Цього святкового сезону роздрібним торговцям варто очікувати марафону, а не спринту

Цього року Різдво прийшло раніше.

Наразі триває розпродаж Prime Early Access від Amazon, що стало першим випадком, коли гігант роздрібної торгівлі в Сіетлі провів дві розпродажі Prime Day за рік. І Amazon — не єдиний рітейлер, який проводить святкові розпродажі раніше. Цього тижня компанія Target оголосила, що її пропозиції до Чорної п’ятниці почнуться на три тижні раніше. Walmart також наразі пропонує ретроспективний розпродаж до четверга, 13 жовтня, вочевидь, як прямий конкурент розпродажу Prime Early Access від Amazon.

Чому святкові розпродажі починаються так рано? Ситуація як куряче яйце: роздрібні торговці накопичили надлишок запасів через зміни в ланцюжках поставок і споживчий попит, а клієнти почали шукати ранніх угод через інфляційний тиск. У результаті компанії будь-якого розміру конкурують за клієнтів, які, ймовірно, обмежать свої типові святкові витрати, а це означає, що святкові акції та розпродажі є ставками до кінця сезону.

Святковий прогноз Adobe, опублікований цього тижня, передбачає рекордні знижки, особливо на електроніку, іграшки та комп’ютери. Незважаючи на перші угоди, Adobe прогнозує, що кіберпонеділок все одно залишиться найбільшим днем ​​покупок у році, що принесе продажі на 11,2 мільярда доларів.

Оскільки клієнти уважно стежать за своїм бюджетом і шукають угод, компаніям доведеться знайти способи виділитися серед конкурентів до кінця свят. Окрім знижок, роздрібні продавці можуть успішно рекламувати продукти преміум-класу, які змушують покупців відчувати, що вони інвестують кошти в продукти вищої якості, або пропонувати чудові пакетні пропозиції, які можуть одночасно допомогти їм розвантажити надлишки та збільшити продажі.