Завдяки Sheer Grit він побудував ювелірний магазин вартістю мільйон доларів

У підлітковому віці Ісреал Моралес, працюючи в ювелірному магазині, був заінтригований годинниками Rolex. «Я не міг повірити, що годинник коштує стільки», — каже він. «Цінність цих дрібниць заінтригувала мене й привернула до галузі».

Сьогодні він керує Sky Diamond Jewellers, ювелірним магазином із повним набором послуг у Нью-Віндзорі, штат Нью-Йорк. Бізнес із п’ятьма співробітниками, який він заснував разом із дружиною Дженніфер у 2016 році, отримав понад 1 мільйон доларів США доходу минулого року у своєму магазині площею 1000 квадратних футів, і зараз він розглядає можливість розширення на інше місце або оптові операції. На початку цього року Центри сприяння підприємництву штату Нью-Йорк (EAC) визнали Моралес підприємцем року після завершення 60-годинної програми навчання підприємництву в Центрі розвитку бізнесу. Жіночий бізнес EAC у Покіпсі.

Почати бізнес було нелегко. Батько Моралеса помер ще до його народження, а коли його мати померла від раку, коли йому було дев'ять років, його 17-річний брат Хосе звернувся до суду й отримав дозвіл виховувати його та його сестру. «Він працював в автосалоні і міг показувати пристойний дохід», — каже Моралес. «Він весь час працював і намагався доставляти. Я пам’ятаю, як він приходив додому, готував обід і наступного ранку збирав мою сестру до школи. »

Моралес працював у місцевих ювелірних магазинах, щоб підзаробити. Роботодавець ULTRA Diamonds відправив його на курси, щоб навчитися продажам. «Деякі люди не ходять на заняття. Я пройшов усі можливі курси», – згадує він. Протягом цього часу він навчався у Вестчестерському коледжі на неповний робочий день, щоб вивчати бізнес

У 18 років його наступною роботою була компанія Hannoush Jewellers, де він пізнав іншу сторону галузі. «Я купував золото й діаманти, — каже він. "Це було захоплююче для мене. Я все ще зачарований сьогодні".

Це призвело до подальшої роботи в роздрібній торгівлі, а потім у Monroe Jewellers, сімейному бізнесі в Монро, штат Нью-Йорк. Моралес керував додатковим бізнесом, де він купував і продавав золото, яке він купував у населення через такі сайти, як Craigslist, з прибутком. . «Я дійшов до моменту, коли подумав: «Я повинен ризикнути і зробити це сам», — каже він.

Моралесу пощастило, коли хтось простягнув руку, щоб продати йому коштовності на 16 000 доларів. Того дня на банківському рахунку Моралеса було лише 4000 доларів. Він сказав продавцеві: «Дайте мені протримати продукти на добу. Я маю все підтвердити. Я принесу тобі 16 000 доларів завтра. Я знав, що є запчастини, які клієнти купуватимуть."

Моралес зробив кілька продажів і заплатив йому 16 000 доларів. За його оцінками, він заробив додатково 40 000 доларів на проданих товарах. Це додало йому впевненості в тому, що він зможе відкрити власний бізнес на повний робочий день.

"У цей момент я знав, що, незважаючи ні на що, я відкриваю ювелірний магазин", - каже він. "Це було найбільше грошей, які я коли-небудь мав у своєму житті. Заробляючи від 60 000 до 70 000 доларів, мені знадобилося б вічно, щоб накопичити 40 000 доларів".

Працюючи з EAC, він разом із дружиною склав бізнес-план, у якому описав, яким би був магазин, якби не було компромісів у дотриманні плану. Коли документ був готовий, він зв’язався з власником місцевого закладу та поділився з ним планом, сподіваючись орендувати приміщення. Господар знав свою родину та історію смерті батьків. Він запитав, чи є у Моралеса фінансування. Коли відповідь була «Ні», власник сказав: «Можливо, я зможу вам допомогти».

Спочатку Моралес просив 250 000 доларів, вартість відкриття «безкомпромісної» версії його магазину. Його потенційний спонсор чотири рази звільняв його, щоб скоротити витрати.

Мислячи творчо, Моралес знайшов вживаний сейф для магазину. Він отримав чотири пропозиції від кожного підрядника, якого йому потрібно було найняти, щоб привести магазин у належний стан, і використовував свої зв’язки в галузі, щоб купувати товари у продавців, які дозволяли йому платити за них після того, як він продав кожну штуку. Дженніфер, яка вивчала графічний дизайн у коледжі, допомагала йому з брендингом і маркетингом. Ці зусилля зменшили його прогнозовані стартові витрати до 140 000 доларів, і власник торгового центру погодився позичити йому гроші. «Нарешті у нього не було іншого вибору, як сказати «Елріг...