Поради щодо перетворення слави TikTok на ділові угоди

За останні кілька років TikTok став основним інструментом для компаній, які прагнуть розширити свою онлайн-присутність і залучити нових клієнтів.

Але платформа соціального відео — це не лише чудовий інструмент для існуючого бізнесу, це також чудовий плацдарм для підприємців-початківців, як-от Ділан Лемей. У травні 2020 року Лемей почав створювати короткі «історії» та підручники TikToks, працюючи в Cold Stone Creamery в Детройті, штат Мічиган. Одне з його перших відео під назвою «Your First Day At Cold Stone» навчило людей працювати в мережі морозива, і його переглянули понад 8 мільйонів разів. За 60 днів Лемей збільшив свій обліковий запис до понад мільйона підписників.

Те, що починалося як випадкове хобі, швидко розвивалося, і восени 2021 року Лемей залучив 1,5 мільйона доларів від інвестора Кріса Камілло, щоб відкрити власний магазин морозива в Нью-Йорку Catch'n Ice Cream, у липні 2022 року. З моменту свого запуску Catch'n Ice Cream перевершив прогнози, продаючи тисячі кульок морозива на тиждень, включно з деякими клієнтами, які подорожували країною, щоб зустрітися з Лемеєм і перевірити магазин. Inc. поспілкувалася з Лемеєм та іншими підприємцями, щоб отримати від них найкращі поради щодо використання платформи для маркетингу та просування бізнесу чи продукту.

Створюйте релевантний вміст, яким можна поділитися

Lemay заохочує всіх «розпочати публікації про речі, які вам подобаються», тому що ви ніколи не знаєте, коли певна тема стане вірусною, або які можливості можуть виникнути. Спочатку Лемей вважав свої відеоролики Cold Stone дурними та веселими — чимось, чим займе його під час карантину. Але оскільки його відео набирали мільйони переглядів, він вирішив вивчити платформу та навчитися спеціально створювати вірусне відео.

Він виявив, що для того, щоб стати вірусним, вам потрібна чудова історія, щоб розповісти, і мета, щоб розповісти її. Наприклад, одне з перших вірусних відео Лемея показало, як він створює випускний торт для своєї сестри після того, як її церемонію скасували через пандемію. Лемей побачив у цьому можливість поділитися історією, з якою могли б познайомитися багато студентів середніх шкіл і коледжів по всій країні.

Подібним чином Маделін Мачадо, колишній рекрутер Microsoft, Meta та Linkedin, почала розміщувати в TikToks поради щодо кар’єри та побудови резюме на початку цього року. Коли вона вирішила використати TikTok і запустити свій зворотний рекрутинговий бізнес — послугу, за допомогою якої вона допомагає кандидатам оновити свої резюме та знайти роботу — вона заробляла від 500 доларів на місяць до 25 000 доларів на місяць менш ніж за 90 днів. Мачадо, яка планує заробити 500 000 доларів цього року, каже, що більшість своїх клієнтів отримує через TikTok, і рекомендує публікувати публікації 4-8 разів на день.

Одне з його перших вірусних відео пояснювало переваги для віддалених співробітників у його тодішнього роботодавця Мети. Відео стало вірусним, набрало 480 000 переглядів, і відразу ж викликало наплив людей, які просили налагодити дзвінки один на один. Мачадо зберіг імпульс, опублікувавши відеовідповіді на популярні запитання в розділі коментарів. Усі її наступні відео набрали десятки тисяч переглядів. Крім того, тенденція, яку Мачадо помітив, це будь-яке відео, яке містить ресурси, запитання для інтерв’ю або веб-сайти, які люди повинні переглянути, а також відео, які люди можуть зберігати та посилатися. Люди мають більший стимул ділитися цими відео, тому вони, швидше за все, підуть.

Джей Т. Барнетт, засновник і генеральний директор маркетингового агентства TikTok у Лос-Анджелесі, StrategyX, каже, що «найважливішим показником, щоб ваші відео були доступні новій аудиторії, є тривалість перегляду. Як правило, ви б дивилися більшу частину відео, якщо ви вирішите зберегти його чи поділитися ним із друзями, що є важливим показником цінності вашого вмісту."

Як перетворити успіх TikTok на бізнес

Престон Сео працював у відділі корпоративних продажів, продаючи корпоративні хмарні додатки для Workday, компанії програмного забезпечення для управління персоналом, розташованої в...