Що таке хороший валовий прибуток?

Джек Перкінс, засновник CFO Hub, який надає -попросити фінансового менеджера, контролера, бухгалтера та кадрових служб.

Рентабельність валового прибутку є одним із найважливіших барометрів фінансового стану вашої компанії та її конкурентоспроможності в галузі. Зокрема, це допомагає вам оцінити ефективність вашого виробництва порівняно з виробництвом ваших конкурентів.

GPM показує гроші, які ви заробили після сплати прямих витрат на ведення бізнесу (тобто вартість проданих товарів). Зазвичай це відсоток від чистих продажів.

Принаймні рентабельність валового прибутку компанії має сягнути такого рівня, коли доходи покриватимуть виробничі витрати. Але це лише мінімальний поріг, до якого повинні прагнути власники бізнесу. Якщо ваш GPM не відповідає цьому базовому рівню, необхідно швидко внести кардинальні зміни.

Що таке здорова валова маржа?

Відповідь залежить від вашої галузі. Тож ми розглянемо різні базові лінії після розбиття розрахунків GPM.

Обчислення маржі валового прибутку

Рентабельність валового прибутку вказує на ефективність діяльності компанії на основі ефективності її виробничого процесу чи надання послуг. Він обчислюється шляхом віднімання прямих витрат від доходу, ділення цієї цифри на дохід, а потім множення на 100.

Формула маржі валового прибутку виглядає так:

GPM = [(Дохід - COGS) / Дохід] x 100

Наприклад, розглянемо деякі дані зі звіту про доходи вигаданого продавця одягу:

• Дохід: $500 000 000

• Вартість проданих товарів: 250 000 000 доларів США

(Дохід - COGS) = 500 000 000 доларів США - 250 000 000 доларів США = 250 000 000 доларів США

[($250 000 000) / $500 000 000] = 0,5

0,5 x 100 = 50% GPM

Поділ $250 мільйонів на $500 мільйонів дає 50 центів на кожен долар доходу. Помноживши на 100, ваш GPM становитиме 50%.

Важливо пам’ятати, що GPM показує суму доходу від ваших продуктів або послуг на долар після віднімання вартості проданих товарів. Тому враховуються лише прямі витрати на збут. Інші операційні витрати, такі як оренда, заробітна плата, маркетинг і податки, не включені.

Тому основним варіантом використання є оцінка ефективності окремих товарів і послуг.

На яку хорошу маржу валового прибутку можна орієнтуватися?

Валовий прибуток є відносним числом. Тому порівняння між галузями зазвичай безглуздо, оскільки існує дуже багато відмінностей. Натомість він більш корисний як еталон продуктивності для вимірювання вашого бізнесу порівняно з конкурентами в тому самому просторі.

За даними Банку Канади, GPM у 50 % буде близьким до середнього по галузі для сектора роздрібної торгівлі одягом. Однак це означало б катастрофу для технологій чи фінансів, які зазвичай мають валовий прибуток у діапазоні від 80% до 90%.

З якими іншими галузевими показниками можна порівняти свій бізнес?

Згідно з даними, зібраними Нью-Йоркським університетом у січні 2022 року, середні GPM для таких галузей:

• Реклама: 26,2%

• Одяг: 53,04%

• Банки (регіональні): 99,83%

• Будівництво/інженерія: 13,45%

• Фінансові послуги: 85,08%

• Лікарні/медичні установи: 36,78%

• Нерухомість (девелопмент): 28,92%

• Роздрібна торгівля (загальна): 24,32%

• Роздрібна торгівля (онлайн): 41,54%

• Програмне забезпечення (Інтернет): 61%

Ваш...