يبدأ نجاحك في Side Hustle بإيجاد المال

18 سبتمبر هو يوم تشيز برجر الوطني. هذا مجرد عمل عشوائي من جانب كل من ينشر تقويم "اليوم الوطني". لكن هل تعلم أن 18 أيلول (سبتمبر) مرتبط بحقيقة تاريخية حقيقية تتعلق بالهامبرغر؟

في وقت متأخر من صباح يوم الجمعة ، 18 سبتمبر 1885 ، بعد توقف هطول الأمطار الحارة ، باع شقيقان صغيران من كانتون بولاية أوهايو أول هامبرغر. أصبح تشارلز وفرانك مينشز مالكين أثرياء للعديد من الشركات المتنوعة. لكن قصة أول "صخب جانبي" لهم بصفتهم تجار كرنفال هو الذي بدأ سلسلتنا التي تسلط الضوء على كيف يمكنك أيضًا أن تصبح لاعبًا أفضل لاعب في Side Hustle.

ولد تشارلز إدوارد مينشز في 10 يونيو 1859. بعد ست سنوات ، في 16 يوليو 1865 ، ولد شقيقه فرانك أ. مينشز. هاجر آباؤهم الفرنسيون البروسيون إلى كانتون لبدء حياة جديدة في أمريكا. لقد احتضنوا بلدهم الذي اعتمدوه وعلموا أولادهم كل ما يحتاجون لمعرفته حتى يتفوقوا. أظهر كلا الصبيان القدرة الرياضية وخفة الحركة والبراعة.

في عام 1880 ، في سن ال 21 ، قضى تشارلز "موسمًا ناجحًا" مع سيرك ستيكني. وبعد مرور عام ، قام "بعمل أرجوحة جميلة" في "نزهة كبيرة" لجيرمينيا تيرنفيرين في أرض معارض مقاطعة ستارك. بالإضافة إلى حفلة السيرك البهلوانية الموسمية ، كان تشارلز يدير متجرًا لبيع السيجار.

بينما استخدم تشارلز جسده للترفيه ، اختار فرانك مسارًا أكثر تنافسية. في يوليو 1885 ، فاز الأخ الأصغر مينشز بالجائزة الأولى في مسابقة سباق كانتون للدراجات. بعد مرور عام ، فاز بالشارة الذهبية في بطولة سالم فايرفايتر للدراجات.

على الرغم من عمله في البيع بالتجزئة ، كان السيرك أول حب لتشارلز. كان يحب اللعب وكان جيدًا في ذلك. لكن سلوكه الغريب على الأسلاك والأرجوحة الطائرة كان له جانبان سلبيان: رواتب رديئة وظروف خطرة. لم يقترح أي منهما أن الوظيفة لديها ما يلزم لبناء مستقبل مهني دائم أو عمل طويل الأجل. ربما كان متجر السيجار مملًا (وخطيرًا ، بناءً على عدد المرات التي تعرض فيها للسرقة) ، ولكنه على الأقل قدم دخلاً مستقرًا وموثوقًا (وإن كان متواضعاً).

زود المتجر الصغير ، الذي انضم إليه فرانك لاحقًا ، الإخوة بخبرة قيمة في مجال المبيعات المضادة. استخدم تشارلز هذه المعرفة عندما كان يبحث عن طريقة للانتقال إلى عمل سيرك أكثر أمانًا وربحًا. لقد تعلم الكثير من زملائه الكارنيز. والأهم من ذلك ، أنه علم أين كان المال.

المؤدون لم يربحوا المال. قرر تشارلز أن مجموعتين من الناس كسبوا المال: الأشخاص الذين يديرون السيرك والتجار. لم يكن تشارلز في وضع يسمح له بتشغيل برنامجه الخاص بعد (سيأتي ذلك لاحقًا) ، لكنه كان قادرًا على الذهاب إلى حيث كان المال. بدأ في بيع الامتيازات وجلب معه شقيقه فرانك.

إذا كانت هناك عبرة لهذه القصة ، فهي "انظر قبل أن تقفز". قبل إنشاء منتج ، قبل البدء في بيع أي شيء ، تأكد من وجود سوق به محيط من المال مليء بالأشخاص الراغبين في الإنفاق.

هذه هي الطريقة التي حصل بها Menches Brothers على "M" من أجل MVP Side Hustle.

M تعني "المال". ماذا عليك أن تفعل لكسب "M" الخاص بك؟

على الرغم من سوء الاقتباس ، فإن القول المأثور المنسوب إلى ويلي ساتون ، "أنا أسرق البنوك لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه المال" ، يقدم درسًا لأي شخص يرغب في بدء عمل تجاري ناجح: اذهب حيث يوجد المال. إذا كنت ترغب في إنشاء نشاط تجاري جانبي مزدهر بسرعة ، فستحتاج إلى الانتقال إلى حيث يوجد المال.

أولاً ، افهم هذا الخطأ الشائع الذي يرتكبه رواد الأعمال الناشئون (حتى وأحيانًا خاصةً إذا كانت لديهم خبرة تجارية كبيرة). من المغري جدًا التفكير في "M" على أنها تعني "السوق". إنهم يرتكبون خطأ افتراض أن "السوق" و "المال" يعنيان نفس الشيء.

هذان المصطلحان ليسا مترادفين. إن افتراض أن "السوق" تعني نفس الشيء مثل "المال" يمكن أن يكون درسًا مكلفًا لأصحاب المشاريع. لحسن الحظ ، فهم الأخوان مينش هذا الدرس مبكرًا جدًا.

كان تشارلز يعرف السوق بالفعل: زوار السيرك والمعارض. لقد كان سوقًا كبيرًا وسوقًا أسيرًا وسوقًا به تدفق نقدي جاهز للإنفاق. ومع ذلك ، عندما قدم منتج الأداء الخاص به إلى هذا السوق ، وجد أنه لم يكن يكسب المال الذي كان الآخرون يجنونه. بدلاً من التركيز على السوق ، ركز بشكل صحيح على مكان وكيفية إنفاق السوق للمال. كشف تتبع التدفق النقدي عن الميزة المربحة التي تتمتع بها أعمال امتياز الغذاء على فناني الأداء البهلواني.

نعم ، من المهم العثور على سوق ، لكنها الخطوة الأولى فقط. هدفك الحقيقي هو معرفة كيف ينفق هذا السوق أمواله.

وهو ما يقودك إلى خطأ شائع آخر. لا يهم حجم السوق. حجم البيع يفعل.

من أجل ...