Ich habe mit meinem Sohn gewettet und ihm eine Lektion erteilt

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Hatte heute eine freundschaftliche Wette mit meinem Sohn Keoni, der bald im Teenageralter sein wird. Ich werde das Szenario malen, damit Sie das Spiel auch spielen können …

Es ist der Tag vor Beginn eines neuen Schuljahres und meine Frau April fragt mich, ob Keoni sich schon die Haare schneiden lassen hat.

Hat er nicht.

Also rief ich unseren Lieblingsfriseur an, um nach den Wartezeiten zu fragen.

Nachdem ich aufgelegt hatte, rief ich Keoni an und sagte: „MEHR oder WENIGER bei den Wartezeiten für einen Haarschnitt heute?“

Dies ist der Code für "Möchten Sie ein Spiel spielen, bei dem Sie OBEN oder UNTER einer bestimmten Zahl, die ich Ihnen gebe, erraten?"

Er sagte: "Natürlich! Was steht auf dem Spiel?"

"Ein Käsesteak." Ich habe geantwortet.

"Ja!" sagte er mit einem Grinsen. "Wie ist die Nummer?"

"2 Stunden. Mehr oder weniger?"

Nach einer seltsam langen Pause antwortete Keoni schließlich: "Unten. Er muss unten sein."

Was denkst du? Mehr oder weniger?

Nun, lassen Sie mich sagen, dass das Cheesesteak, das ich gegessen habe, sehr gut war, besonders weil es kostenlos war.

Gesamtwartezeit für einen Haarschnitt heute: 3 Stunden und 5 Minuten. FERTIG, bei weitem.

Als wir dort saßen und unsere Cheesesteaks aßen, nutzte ich die Gelegenheit, um das zu tun, was ich normalerweise in Situationen wie dieser tue: meinem Sohn eine Lektion zu erteilen, wie Menschen denken und sich verhalten.< /p>

Die meisten Leute warten bis zur letzten Minute, um die meisten Dinge zu erledigen und zu entscheiden, genau wie wir (und der Rest der Nachbarschaft) bis zum letzten Tag vor Schulbeginn gewartet haben, um endlich einen Haarschnitt zu bekommen.

Ohne Verzögerung und ohne Einsätze werden wahrscheinlich keine Maßnahmen oder Entscheidungen getroffen.

Für meinen Sohn bezog sich der Kontext auf Ziele setzen, Hausaufgaben, selbst auferlegte Fristen erstellen, einen Kalender verwenden, vorankommen und sich allgemein darauf vorbereiten, ihn dieses Jahr in der 7. Klasse zu intensivieren.

Für dich, Schöpfer und Unternehmer, ist der Kontext dieser:

Dies ist ein Diagramm, das die Einnahmen aus einem kürzlichen 7-tägigen Kursverkauf in unserem Unternehmen zeigt. Können Sie sehen, wann die meisten Verkäufe getätigt wurden?

Hier ist die Aufschlüsselung im Stil des Umsatzberichts:

Gesamtumsatz: 102.400 $ Gesamtumsatz in den letzten 24 Stunden: 59.000 $ (57,6 %)

Hier ist ein weiteres Beispiel für ein kürzlich durchgeführtes 3-Tage-Angebot:

Die Aufschlüsselung:

Gesamtumsatz: 47.200 $ Gesamtumsatz in den letzten 24 Stunden: 36.000 $ (76,3 %)

Dieses Last-Minute-Muster gilt fürjeden Verkauf, den wir getätigt haben, und je mehr wir die Entscheidungsfrist hervorheben, desto mehr Verkäufe sehen wir kurz vor Ablauf der Frist.

Alle. Nur. Zeit.

Schlicht und einfach: Wenn ein Käufer keinen Grund hat, jetzt eine Entscheidung zu treffen, wird er es nicht tun.

Hier sind drei wichtige Erkenntnisse aus all dem:

Bei legitimem und authentischem Marketing geht es darum, Menschen dabei zu helfen, eine Entscheidung auf die eine oder andere Weise zu treffen. Konkret geht es darum, Menschen dabei zu helfen, die für sie richtige Entscheidung zu treffen. Es sollte nicht um Trickserei oder zu viel Versprechen gehen, sondern darum, ehrlich und offen zu sein, was angeboten wird, die Transformation am anderen Ende und ihnen einen Grund zu geben, jetzt eine Entscheidung zu treffen. Auch wenn sie Ihr Angebot weiterleiten, ist das gut so - es bedeutet...