4 alternativas a la venta de tu negocio

Muchos emprendedores sueñan con vender y navegar hacia el ocaso, imagen glorificada en los medios. Pero vender un negocio no siempre tiene sentido desde el punto de vista financiero o económico. Al completar una venta, el propietario anterior pierde el control y el flujo de efectivo y debe pagar impuestos sobre su ganancia. Lo que queda puede no haber valido la pena. En lugar de vender y cobrar por completo, los empresarios pueden explorar otras formas de obtener los beneficios de la venta mientras retienen el activo.

Coran Woodmass es el fundador de Billion Dollar Exits, una firma de consultoría que ayuda a los fundadores a descubrir opciones creativas para sacar fichas de la mesa sin vender su negocio ni ceder el control. También trabajan con sus clientes para escalar su negocio mediante estrategias de fusiones y adquisiciones. Habiendo fundado varias empresas en el espacio de fusiones y adquisiciones e invertido en otras, Woodmass comprende los matices de la adquisición y sus alternativas.

"La mayoría de los fundadores creen que solo hay dos opciones: hacer crecer su negocio o vender", pero Woodmass comparte cuatro alternativas disponibles para todos los fundadores que podrían tener más sentido.

deuda apalancada

Vender un negocio significa que renuncia al control, pero es posible que deba quedarse durante un período de ganancia, que puede ser de hasta cinco años. Una alternativa a esto es explorar formas creativas de acceder a la liquidez mientras se mantiene el control. En su libro, Stretchy Little Black Pants, el fundador de Lululemon, Chip Wilson, escribió sobre su pesar por haber vendido su negocio a una firma de capital privado. Piensa que si hubiera usado la deuda contra la empresa para sacar fichas de la mesa, le habría dado seguridad a su familia sin perder el control de la empresa, lo que finalmente sucedió.

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En la práctica, explica Woodmass, esto significa "pedir dinero prestado garantizado por los activos de su empresa, que se reembolsa en un período de tiempo". El banco te da dinero y tú lo devuelves con ganancias futuras. No estás renunciando a las acciones de la empresa, pero estás pagando una tasa de interés. Si tiene una gran empresa, esto podría desbloquear la escala sin dañar su capital; suponiendo que esté preparado para el desafío y quiera hacer crecer su negocio.

Vende y mantén el control

"Vender no significa necesariamente ceder el control", explicó Woodmass. Señaló a Gravitiq, una empresa de salud y bienestar con sede en el Reino Unido, cuyo equipo asesora. "Los fundadores vendieron su primera marca a su nuevo negocio (lo que les permitió cobrar personalmente) y aún tienen el control mayoritario y la propiedad del nuevo negocio". Desde entonces, han recaudado $55 millones de inversionistas para ayudarlos a expandirse y adquirir otras marcas de salud y bienestar. En el mundo de las fusiones y adquisiciones, esto se denomina recapitalización.

Al hacer un uso inteligente de la estructura corporativa, combinado con la honestidad y la franqueza con los inversores, puede tener su pastel y comérselo también. Determine qué está a la venta y por qué. Piensa por qué quieres vender. Para muchos, el dinero de su banco en lugar de su cuenta bancaria comercial es esencial; esto significa que pueden hacer grandes compras personales. Puede ser que liberar efectivo en lugar de vender acciones ayude a lograr este objetivo.

4 alternativas para vender tu negocio

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Comprar en lugar de vender

¿Podría ser que las razones por las que desea vender coincidan con los beneficios de comprar? Una nueva realidad, un nuevo reto, un nuevo equipo. ¿Podría comprar una o más empresas y agruparlas para hacer todas estas cosas? Un emprendedor que se sienta estancado o aburrido podría considerar seriamente esta ruta.

"Uno de nuestros clientes hizo esto", dijo Woodmass. "Se enfocaron en adquirir otros negocios como una forma de crecer, después de darse cuenta de que estaban tratando de vender porque estaban aburridos con su negocio en su forma actual". Hay muchos negocios en venta, hay muchos propietarios que buscan jubilarse. En su industria, ¿podría comprar a sus competidores? ¿Te imaginas a la gente haciendo lo mismo que tú en otro país, con una tecnología diferente o una clientela alternativa? Una vez que ...