Thunes apunta a una oportunidad de mercado de 60 billones de dólares en pagos

Pocas empresas creen que llegar a $50 mil millones en transacciones es solo un rasguño. Pero el especialista en pagos Thunes, que hoy anuncia la finalización de una ronda de financiación de la Serie C por un valor de poco más de 60 millones de dólares, cree que ahí es exactamente donde se encuentra actualmente.

“Alrededor de USD 150 billones en pagos pasan a través de [la red internacional de transferencia de dinero de la industria bancaria] Swift y los bancos corresponsales cada año”, dice el director ejecutivo Peter De Caluwe. "Parte de eso se debe a los grandes pagos que no necesariamente deben realizarse rápidamente, pero el tipo de pagos que admitimos rondan los 60 billones de dólares, por lo que ese es nuestro mercado total direccionable".

En este contexto, los 50.000 millones de dólares en transacciones que ha realizado Thunes desde su lanzamiento en 2016 parecen relativamente modestos. Sin embargo, partiendo de cero, la empresa logró avances impresionantes en un mercado que exigía innovación.

Thunes comenzó con la intención de ayudar a conectar a las personas en África y Asia con la infraestructura financiera global. En ambas regiones, son los actores de telecomunicaciones y los proveedores de comercio electrónico los que brindan la mayoría de los servicios bancarios a los ciudadanos, en lugar de los propios bancos; por lo tanto, transferir dinero desde y hacia ellos a través de redes bancarias convencionales como Swift es difícil, si no imposible. Por lo tanto, Thunes ha construido una infraestructura de pago completamente nueva para facilitar estas transferencias.

Este trabajo ha crecido en los últimos siete años. Hoy, Thunes permite a las personas realizar pagos desde y hacia 130 países de todo el mundo, ya sea que el remitente y los destinatarios tengan cuentas bancarias o arreglos alternativos, como billeteras digitales. Solo conectó 3 mil millones de billeteras de este tipo. “Nuestra red tiene como objetivo conectar a todos”, dice De Caluwe.

Para construir esta red, el equipo de Thunes viajó por el mundo, negociando las condiciones de acceso y cumplimiento con los reguladores y los bancos centrales en cada nuevo mercado. El resultado es una infraestructura que permite a Thunes ofrecer un nivel de servicio con el que los bancos tradicionales han tenido problemas: los clientes pueden realizar pagos al instante, se les cobra una tarifa por adelantado por la transferencia, el destinatario sabe cuánto recibirá y la confirmación de recibo es proporcionada.

Thunes recaudó fondos por última vez en el otoño de 2021, cuando Forbes reveló la historia de la Serie B de la empresa. Este efectivo le ha permitido acelerar su trayectoria de crecimiento (desde entonces, la compañía ha agregado 30 nuevos mercados a su red), pero también realizar algunas adquisiciones estratégicas para fortalecer su modelo de valor.

Hoy, la empresa ofrece básicamente tres productos. Su servicio de pago tradicional es el pilar del negocio de Thunes, pero también ofrece una solución de cumplimiento como servicio a los bancos, aprovechando las soluciones tecnológicas internas que ha desarrollado para hacer frente a requisitos como las normas anticorrupción. blanqueamiento El tercer brazo es la actividad de cobro, lo que facilita que las empresas cobren los pagos de los clientes con billeteras digitales.

Dado este mercado potencial de $60 billones, De Caluwe cree que el negocio apenas está comenzando. “Todo lo que limita el crecimiento somos nosotros mismos”, dice. "Tenemos que actuar con firmeza pero con cautela; no hay compromiso en esta área".

Sin embargo, este es un negocio que ahora abarca a más de la mitad de la población mundial. Por lo tanto, puede sorprender que Thunes aún no sea un nombre conocido, pero el relativo anonimato de la empresa se explica por la naturaleza de su clientela. Thunes nunca ha estado en contacto con los consumidores; en cambio, trata con clientes corporativos, incluidos algunos de los operadores de transferencia de dinero digital más grandes del mundo, los principales bancos de tecnología financiera, proveedores de comercio electrónico y billetera móvil y empresas de economía informal. Los clientes incluyen los gustos de Visa. Revolut, Moneygram, UberEat y Deliveroo. Eso le da un perfil mucho más bajo que, digamos, Wise, la compañía de pagos internacionales que surgió de un...