¿Cuál es tu plan?

¿Has visto el programa de televisión "Succession?" ¿Y quién no? Logan Roy intenta averiguar quién debería dirigir su empresa: Waystar Royco. ¿Está luchando con la misma pregunta con su empresa familiar? ¿Qué pasa si es hora de pensar en pasar su negocio a la próxima generación, pero nadie está listo para pasarlo?

¡No entres en pánico! La situación se presenta con mayor frecuencia en estos días por varias razones. Puede que no tengas hijos a los que traspasar el negocio, puede haber una falta de confianza en los hijos para llevar el negocio, una falta de interés en los herederos o un conflicto entre los miembros de la familia a la hora de entregar las riendas.

Hay otras opciones que incluyen la transición de la empresa a un liderazgo externo, tal vez durante la formación de un heredero familiar, oa sus empleados a través de un plan de propiedad de acciones para empleados o ESOP; vender el negocio; o simplemente cerrarlo.

A menudo, la respuesta reflexiva es vender. Dado el ritmo actual de cambio disruptivo, nadie lo culpará, ya que el mercado de la empresa privada sigue siendo fuerte. Además, los asesores financieros y los abogados que ayudan a los propietarios en estos asuntos de sucesión suelen tener un incentivo para asesorar la venta de la empresa (si solo generan ingresos cuando se lleva a cabo una transacción, como suele ser el caso).

Según mi experiencia, los propietarios se mueven demasiado rápido hacia una venta. En su lugar, deben considerar todas las alternativas y los beneficios que pueden derivarse de mantener el negocio como un negocio familiar. Esta es un área en la que he pasado mucho tiempo hablando con propietarios de empresas sobre todas sus alternativas de propiedad.

Primero, haga una verificación honesta e imparcial de la realidad y determine si la empresa realmente tiene el capital, los productos, la infraestructura, el liderazgo, los empleados comprometidos y la innovación necesaria para seguir prosperando. Si no, una venta puede maximizar el valor. Pero si la empresa tiene estos activos esenciales, la familia puede crear más riqueza si continúa explotándola.

Según una investigación realizada por KMPG y Step Project, los líderes de empresas familiares en su estudio dijeron que elegir al sucesor adecuado será, de hecho, su legado más importante y un momento de orgullo personal.

Para determinar qué hacer, un propietario debe hacerse estas preguntas: ¿Qué importancia tiene el negocio para la familia y su legado? ¿Es usted sensible a la interrupción que una venta tendrá en los empleados? ¿En tu comunidad? ¿Has considerado un ESOP? ¿Quién dentro de la familia podría ser capacitado para brindar atención? ¿Y puede un director general extranjero hacer florecer una empresa familiar sólida?

Si sus respuestas lo inspiran a mantener el negocio, existen dos enfoques para nominar al próximo director ejecutivo de una empresa familiar cuando no está presente de inmediato:

No. 1: Entrenar a un miembro de la familia Recuerde que la segunda generación no tiene que ser una copia al carbón del fundador exitoso, ya que esas habilidades no son necesariamente lo que necesitan las generaciones posteriores. Lo que normalmente se requiere es compromiso, orgullo y compromiso.

Efectivamente, el mapeo de las competencias que necesita la empresa en relación con las de los posibles futuros jefes de familia o empleados debe ser continuo. Hay una multitud de oportunidades de capacitación y entrenamiento para las empresas familiares. El coaching puede resaltar las habilidades necesarias.

No. 2: Contratar a un director ejecutivo externo. Sí, lleva tiempo. Por lo general, lleva seis meses encontrar a la persona y otros seis meses averiguar si el ejecutivo es un buen candidato. Si es así, el extraño puede ser contratado a largo plazo o actuar como regente hasta que el posible heredero de la familia desarrolle las habilidades de liderazgo necesarias. La remuneración debe estructurarse para recompensar el desempeño y, si el líder entrega las riendas, para alentar la recuperación del negocio en buena forma.

Recuerde que puede tomar más de una vez conseguir que el desvalido correcto se incorpore. Esta fue la experiencia de uno de mis clientes, una empresa familiar reconocida a nivel nacional, cuyo segundo presidente externo, que había trabajado con la empresa en algún momento, era la persona adecuada para dirigir la empresa. Ahora presidente y director de operaciones, se convirtió en director ejecutivo en 2020 cuando...