3 типи VC: виберіть ідеальний тип для свого бізнесу... і себе

Приблизно 20 венчурних капіталістів отримають приблизно 95% прибутку компаній венчурного капіталу. Виберіть правильний, і ваші шанси на успіх підвищаться. Виберіть не той, і ваш бізнес може бути приречений. Хто для вас ідеальний партнер?

Є багато типів і джерел капіталу, і майже всі з них важко використовувати. Найбільш часто використовуваним джерелом, крім ваших власних заощаджень, є гроші друзів і родини. Майкл Делл починав із грошей своєї родини. Також Джефф Безос. Дві щасливі сім'ї.

Після цього ви переходите до інвесторів, які вас не знають або не знають. Ці джерела включають ангелів і натовпи. Ангели можуть бути багатими ангелами, тобто акредитованими, та/або небагатими ангелами. Найкращий спосіб отримати ангелів — це придбати коров’ячий дзвінок, який добре відомий, має добру репутацію та заробив гроші. Чи можете ви знайти головного інвестора, який знає вас, знає вашу галузь, готовий інвестувати та може направити вас до інших інвесторів, які інвестуватимуть. Останній трюк у пошуку ангелів називається краудфандингом, що означає, що ви отримуєте свої гроші невеликими частинами від багатьох різних інвесторів, які знаходять вас через певне середовище, наприклад веб-сайт або через посередників. Часто цим інвесторам подобається ваш продукт (чи пропозиція) і вони готові трохи ризикнути. Oculus Rift починався так і був проданий Facebook приблизно за 2 мільярди доларів, що зробило його однією з найприбутковіших краудфандингових компаній усіх часів.

Після інвесторів-ангелів і натовпів ви можете звернутися до великих організованих інвесторів венчурного капіталу (VC), яких існує 3 основні типи (а деякі можуть робити всі три):

№1. технологічні ВК. Технологічні венчурні капітали спеціалізуються на нових технологіях і інвестують у дослідження та розробки, щоб вивести перспективні технології на ринок у формі працездатних, схвалених урядом продуктів, коли таке схвалення потрібне. Багато технологічних венчурних капіталовкладачів є інвесторами в компанії, пов’язані з медичними приладами, біотехнологіями та фармацевтикою. Ці компанії перетворюють підтверджені наукові відкриття в схвалені на федеральному рівні ліки та пристрої, які часто потребують значного часу та капіталу та пов’язані з високим ризиком. Після того, як продукт отримав схвалення та готовий до продажу, бізнес часто продають стратегічному покупцеві, який може використати існуючу бізнес-інфраструктуру для швидкої комерціалізації. Компанія Johnson & Johnson придбала Abiomed за 16,6 мільярда доларів.

№2. Тренди ВК. Популярні венчурні капіталісти є найпоширенішим типом венчурних капіталістів. Вони інвестують у компанії, які використовують нові тенденції. На відміну від технічного венчурного капіталу, венчурний капіталіст Trend зазвичай не інвестує в дослідницькі компанії. Натомість вони зазвичай шукають компанії, які досягли віх, таких як:

· Стратегія Aha, де очевидний потенціал торгової стратегії за новим трендом. Ерл Баккен (Medtronic), П’єр Омідьяр (eBay) і Стів Джобс (Apple) є прикладами підприємців, які отримують венчурний капітал після стратегії Aha. З проаналізованих 85 мільярдів підприємців 5% отримали фінансування венчурного капіталу після етапу Strategy Aha і зрештою були замінені професійним генеральним директором. У випадку Apple ця заміна була великою помилкою.

Лідерство Ага: компанії, у яких очевидний бізнес-потенціал і підприємницькі навички. Цей підхід успішно використовували такі відомі підприємці, як Білл Гейтс, Джефф Без...