3 запитання, на які варто звернути увагу, перш ніж змінювати свою бізнес-модель

Невеликий поворот. Невеликий поворот. Немає кращого способу успішно орієнтуватися на сучасному ринку, що постійно змінюється. Проте всі ці повороти можуть привести вас до катастрофічних шляхів, якщо ви не будете обережні. Це добре — бути креативним, але ви не захочете робити великі стрибки без належної обачності.

Звичайно, проблема полягає в тому, що серйозним змінам важко протистояти. Коли вашу галузь тисне конкурент, у вас може виникнути спокуса наслідувати його приклад. Або, можливо, ви боїтеся пропустити можливість, якщо не приймете останні тенденції. Хоча обидва випадки можуть бути вірними, вони не завжди правдиві. Іноді доцільніше приділити час розгляду своїх варіантів. Ви не хочете змінювати надто необачно, швидко чи різко.

Це не означає, що ви повинні спочивати на лаврах і дозволяти світу бігати повз. Очевидно, поворот може бути хорошим рішенням. Зрештою, спочатку YouTube був сайтом знайомств. Без опори ви могли б гортати ліворуч на відео, а не дивитися виступи TED. Справа в тому, що вам потрібно зробити поворот, але зробити це так, щоб захистити ваш бізнес, а не викрити його.

Щоб визначити, чи варто вам повертати, поставте собі такі три запитання. Вони створені, щоб допомогти вам оцінити ситуацію та зосередитися на своїй основній діяльності.

1. Чи варто розвивати свою послугу?

Багато центрів залучають компанії, які надають свої послуги. Наприклад, припустімо, що у вас є служба, яку ви хочете масштабувати. Ваш перший інстинкт? Перетворіть це на продукт. Таким чином ви можете масово продавати продукт, особливо якщо ви можете налаштувати підписку або інший регулярний потік доходу. Немає сумніву, що виробництво може стати вашим квитком до більших грошей. Однак, як зазначив Грег Александер, ви не завжди повинні виробляти.

Як засновник мережевої групи Mastermind Collective 54, Олександр працює з багатьма іншими засновниками. Він визнає, що вони часто кажуть, що хочуть бути компаніями, що займаються програмним забезпеченням. Для чого? «Деякі засновники вважають, що бізнес, що надає послуги, є більш трудомістким, і що якимось чином створення бізнесу SaaS означає кращий баланс між роботою та особистим життям», — пояснює він. Але згідно з дослідженнями, п’ятирічна виживаність фірм професійних послуг становить 47,6%. Навпаки, п’ятирічна виживаність для продуктових компаній становить 23,%. «Розумніше ризикнути й побудувати сферу послуг, а не компанію з виробництва продуктів», — каже Олександр.

Це не означає, що ви не можете виробляти. Просто переконайтеся, що ви вичерпали всі можливості надання послуг у своїй бізнес-ніші. Можливо, ви не помітили деякі можливості, припускаючи, що продуктивність була єдиним способом досягнення ваших цілей. Якщо ви все ще віддані виробництву, ретельно перевірте свій продукт на невеликій аудиторії, перш ніж масштабувати його.

2. Чи може ваш цільовий ринок поглинути іншого гравця?

Ви бачите, як ваші конкуренти беруть участь у подібних поворотах, які включають ринок, на якому ви ніколи не пробували. Ваша черга бити? Можливо, а може й ні.

Чи питали вас коли-небудь ваші батьки: «Якби всі стрибнули з мосту, ти б теж стрибнув?» Вони боялися, що ви піддаєтеся тиску однолітків. Ви помітите, коли ваші колеги зацікавлять певний цільовий ринок. Однак ви можете не думати, що ринок може бути просто міражем. Як зазначено в дослідженні CB Insights, однією з головних причин невдач 35% стартапів є погана відповідність ринку.

Щоб уникнути цього, переконайтеся, що ви (1) ототожнюєте реальний ринок із реальною потребою та (2) визначений ринок може підтримувати вас і всіх ваших конкурентів. Ось де вам потрібно забруднити руки та провести серйозні фокус-групи та дослідження ринку. Ваше завдання полягає в тому, щоб визначити загальний адресний ринок, тому що ви не можете використовувати його для підтримки своєї організації, якщо він занадто малий. Джозеф ДеВуді, генеральний директор і співзасновник Valor,