4 способи вийти з глухого кута

Коли ми відкриваємо бізнес, ми часто робимо це з партнером, щоб зменшити ризик того, що будемо працювати самостійно. Він зарекомендував себе для тисяч компаній. Але незручна правда полягає в тому, що зрештою будь-яке партнерство має закінчитися. Найпоширенішим фактором є безвихідь, коли обидві сторони хочуть різних речей. Можливо, це рішення вийти на новий ринок чи регіон або інвестувати в нове обладнання. Якою б не була причина, коли два партнери сваряться, це загрожує життєздатності самого бізнесу.

Пошук шляхів виходу з глухого кута завжди суперечливий і іноді призводить до драматичних результатів, наприклад до продажу бізнесу. Ось чому, як я вже писав раніше, дуже важливо вбудовувати «зломну» мову в кожну угоду про партнерство з самого початку. Хоча підписання такого комерційного «попереднього шлюбного договору» може здатися надмірним, коли ви з вашим партнером у найкращих стосунках, це буде схоже на знахідку, коли все неминуче розвалиться.

Останній засіб у складній ситуації — залучити третю сторону, якій взаємно довіряють, наприклад члена правління, щоб допомогти вийти з глухого кута.

Але що, якщо ви не можете знайти спосіб знову домовитися зі своїм партнером, незважаючи на допомогу третьої сторони, і у вас немає заздалегідь спланованого шляху вирішення ваших розбіжностей? Можливо, настане час для одного з партнерів викупити іншого.

Як зробити так, щоб це сталося чесно для обох сторін? У подібних сценаріях є чотири стратегії, які можна використовувати, щоб визначити цінність для бізнесу та визначити, хто є покупцем і продавцем.

1. Я ріжу, ви вибираєте.

Згадайте, коли ви були дитиною, і ваші батьки знайшли креативні способи для вас і ваших братів і сестер поділитися речами, наприклад торт до дня народження. Щоб усі відчули, що вони отримали справедливу частку, ви могли б пограти в гру, де одна людина різала б торт, а потім інші вибирали б будь-який шматок, який вони хотіли. Це вийшло добре, оскільки той, хто розрізав торт, зробив усе можливе, щоб кожна скибочка була рівною, щоб не витрачати даремно.

Така сама динаміка може застосовуватися до визначення цінності для бізнесу. Одна сторона встановлює вартість бізнесу, потім інша приймає рішення про покупку чи продаж. Як і у випадку з тортом, сторона, яка цінує бізнес, прагне знайти золоту середину, де вона може купити або продати за справедливою ціною.

2. Метод двох конвертів.

У такому підході кожна сторона записує, за що вона готова купити або продати бізнес, і вкладає свій номер у конверт. Той, хто напише на папері найбільше число, стає покупцем. Це вирівняє дві частини. Ви не хочете недооцінювати свою пропозицію, оскільки ви продасте свою частку бізнесу за нижчою ціною, ніж оптимальна. У той же час, якщо ви напишете занадто багато цифр, ви переплатите своєму партнеру за його частку в бізнесі. Мета повинна полягати в тому, щоб ввести число, яке підходить вам у будь-якому випадку.

3. Отримайте оцінку.

Один із найпоширеніших підходів, до якого вдаються партнери, коли настає час продавати бізнес, — залучати стороннього оцінювача чи адвоката для визначення вартості бізнесу. Цей підхід має кілька проблем. По-перше, наймати таких експертів дорого. По-друге, оцінка бізнесу часто є більше мистецтвом, ніж наукою. Вона не завжди відображає справжню ринкову вартість бізнесу – часто вона занадто висока або занадто низька. Але цей підхід може працювати, якщо обидві сторони довіряють роботі стороннього оцінювача, якого вони використовують.

4. Залиште це напризволяще.

Якщо обидва партнери люблять азартні ігри, вони можуть випадково визначити, хто кого викупить. Якщо обидві сторони можуть дійти згоди щодо вартості бізнесу через оцінку чи власні оцінки, підкиньте монету або кубик, щоб дізнатися, хто буде власником бізнесу в майбутньому. Це може бути ненауковим, але може бути простим і недорогим способом швидкого вирішення проблеми.