Визначте «ринкову потребу» вашої бізнес-ідеї за допомогою цих найкращих стратегій

Незалежно від того, чи є ваш бізнес лише ідеєю, чи ви перебуваєте на стадії дослідження, ніколи не рано думати про визначення потреб ринку. Важливо визначити, чого споживачі хочуть від вашого продукту, і визначити цільову аудиторію.

Однак існує багато способів ефективного визначення потреб ринку для вашого конкретного продукту чи послуги. Щоб допомогти вам у цьому, вісім членів Ради молодих підприємців пояснюють деякі конкретні стратегії виявлення потреби у вашій ідеї. Дотримуйтесь їхніх рекомендованих порад, щоб завершити цю важливу частину вашого бізнес-пошуку.

1. Визначте проблеми, які можна вирішити

Не передумуйте. Занадто багато «ідей» застряють на стартових воротах і ніколи не перетворюються в реальність через надмірне мислення. Я засновник шести різних компаній, і кожна з них побудована на одній концепції: визначити проблему, яку я можу вирішити, і люди готові платити мені за її вирішення. Не кожна ідея стане наступним Uber або Facebook, і якщо ви витратите своє життя, намагаючись її реалізувати, ви можете бути розчаровані. Мій бізнес не унікальний. Я не розробив фірмових інструментів. Мені завжди вдавалося використати існуючі системи або створити на них кращу мишоловку. Завжди знайдеться хтось, хто готовий заплатити за досвід, і якщо ви зможете визначити ці сфери та заробити на них, ринок із задоволенням заплатить справедливу ціну за якісний досвід. – Френк Б. Менгерт, ebm

2. Спілкуйтеся з потенційними споживачами

Єдине, що має значення, це те, чи хочуть клієнти купити ваш продукт. Поговоріть про це з клієнтами. Щоб переконатися, що вони купуватимуть ваш продукт, якщо він буде створений, спробуйте отримати від них певну форму зобов’язань. Наприклад, попросіть їх взяти на себе зобов’язання бути користувачами бета-версії, сказати, що вони витратили б X грошей, якщо б ви створили певні функції, або в ідеалі скажіть, що вони заплатили б наперед, щоб стати клієнтом бета-версії. Якщо ви можете отримати тверді зобов’язання від перших клієнтів, ви знаєте, що ви на правильному шляху. Якщо у вас було багато розмов, але ви не можете змусити когось взяти на себе зобов’язання, ви можете переглянути свою ідею. - Ашвін Срінівас, Campfire

3. Відстежуйте долари VC

Один із найкращих способів виявити суттєву та прибуткову можливість для бізнесу — це подивитися, куди йдуть долари венчурного капіталу. Венчурні капітальні компанії направляють гроші туди, де допомога найбільше потрібна. Якщо ви бачите капітал зростання в одній сфері, ви можете посперечатися, що бізнес-ідеї, пов’язані з цим, будуть досить хорошими. Інакше ви втрачаєте час на вирішення надто маленької проблеми. Крім того, що не менш важливо, вам потрібно спілкуватися з клієнтами. Нехай ринок підкаже вам, куди йти; не покладайтеся на власний бренд. – Кевін Маркус, Versium Analytics, Inc.

4. Google It

Виконайте пошук у Google. Яке запитання потенційний клієнт введе в Google, щоб знайти продукт або послугу, подібну до вашої, для задоволення своїх потреб або вирішення проблеми? Це питання, яке ви...