Чотири прогнози цифрового маркетингу B2B на 2023 рік

Семюель Тімоті, віце-президент OneIMS.com , агентство внутрішнього маркетингу та співзасновник Clickx.io, платформи цифрового маркетингу.

Заглядаючи вперед, я думаю, що 2023 рік може стати ключовим роком для маркетингу між компаніями. З новими тенденціями та технологічним прогресом, які стимулюють нові стратегії, для маркетологів відкривається багато можливостей. Хоча буває важко спланувати несподіване, я зібрав деяку інформацію, щоб ви могли випереджати гру.

Ось огляд тенденцій, на які слід звернути увагу маркетологам у 2023 році, щоб переконатися, що їхні стратегії випереджають тенденції.

Можливе падіння платних каналів.

Я бачу, що компанії все більше усвідомлюють маркетингові канали, у які вони інвестують, і починають усвідомлювати, що традиційні джерела не завжди дають результати, до яких вони звикли. У 2023 році я очікую, що компанії відмовляться від витрат на платні рекламні платформи.

Зміни в політиці та поведінці споживачів можуть зробити традиційні методи, такі як платна реклама, менш ефективними. Насправді Insider Intelligence фактично оновила свій глобальний прогноз витрат на рекламу на 2022 рік із меншим прогнозованим збільшенням витрат, ніж спочатку прогнозувалося.

Якщо платна реклама сповільнюється, інші маркетингові канали, ймовірно, піднімуться. Якщо ви вже почали відчувати вплив зниження плати за клік у вашій організації, подумайте про те, щоб зосередитися на тактиці входу. Зверніть особливу увагу на впливовий маркетинг, оскільки він нарешті набуває все більшого визнання в B2B. За даними TopRank Marketing (через PR Newswire), 86% маркетологів B2B успішно працюють із впливовими особами.

Основна увага буде зосереджена на B2B Influencer Marketing.

Впливовий маркетинг B2B наздоганяє споживачів. З моєї точки зору, здається ймовірним, що експерти та найкращі виконавці, які діляться своїм кар’єрним досвідом у LinkedIn, подкастах та інших каналах, спонукатимуть маркетологів B2B інвестувати значні кошти в маркетинг впливу. За даними ResearchAndMarkets (через Business Wire), 38% B2B-компаній розглядають впливовий маркетинг як нову стратегію залучення потенційних клієнтів.

Експерти з предметів і лідери думок є чудовим джерелом знань і порад, якими можуть скористатися компанії. Метою B2B-компаній, які прагнуть використати силу впливових осіб, має бути змусити їх надавати реальні рекомендації щодо їхніх продуктів.