Як я це зробив: рости, а не рости

Том Сакі заснував TerraCycle у 2002 році з високими ідеалами та чудовою ідеєю. Будучи студентом другого курсу Прінстонського університету, він розробив систему, яка збирала харчові відходи з кафетеріїв коледжу та годувала їх червоними хробаками. Ці глисти виробляють «плісняви» (тобто кал), які є дуже потужною рослинною їжею. Він упакував свій продукт у перероблені пляшки з-під газованої води, оснащені кришками-розпилювачами, щоб виконати місію стартапу «усунути ідею марнотратства».

За всіма оцінками, TerraCycle мав великий успіх. Лише через три роки після запуску компанія продавала Walmart і Home Depot у Сполучених Штатах і Канаді з доходом у 1 мільйон доларів. Але Сакі побачив проблему: існувала верхня межа ринку органічних добрив. Рано чи пізно його нішевий продукт досягне цієї мети.

Існує два типи масштабованості: вертикальна, за якої ви збільшуєте вхідні та вихідні дані одного процесу, і горизонтальна, за якої ви копіюєте бізнес-модель різними способами. За рівних умов горизонтальна масштабованість представляє найбільшу можливість із найменшими інвестиціями. Перша бізнес-модель TerraCycle покладалася на вертикальну масштабованість для зростання. З одного боку, йому потрібне було стабільне джерело упаковки. Тому компанія запустила «Бригаду пляшок», яка закликала споживачів збирати пляшки газованої води для визнання та винагороди.

Цей скромний початок став моделлю TerraCycle для глобального зростання.

Невдовзі компанія TerraCycle почала залучати корпоративних і державних спонсорів для цих ініціатив і розширити свою діяльність на різних типах упаковки, яка вважається «непереробною», інакше призначеною для звалищ. У 2007 році компанія розпочала співпрацю з Honest Tea для збору та переробки пакетів від напоїв. Невдовзі відбулося партнерство з Stonyfield Farm і Clif Bar для горщиків для йогурту та пакування енергетичних батончиків відповідно.

«Кожен матеріал підлягає вторинній переробці», — каже Сакі. «Це просто питання економіки. Якщо переробка коштує дорожче, ніж використання первинних матеріалів, компанії вибиратимуть останнє.

Іншими словами, «добрі наміри» не були тривалим стимулом до переробки.

Натомість TerraCycle виявив фінансове рівняння, яке зробило переробку матеріалів, які традиційно не переробляються, не лише економічно життєздатними, але й фактично прибутковими для її клієнтів:

Розвивайте відносини з виробниками споживчих упакованих товарів (CPG), муніципалітетами та роздрібними торговцями, щоб створити потік переробки спеціально для певного продукту чи упаковки, які інакше не підлягали б переробці – навіть сигарети та одноразові підгузки. Використовуйте ці відносини, щоб створити масштабний процес, щоб зменшити вартість переробки Надайте партнерам цінні PR та маркетингові можливості, які мали вимірний вплив на їхні бренди Пізніше промийте (буквально!) і повторіть.

Як бачите, модель вертикального зростання TerraCycle тепер горизонтальна: нові партнерства. Нові матеріали та вироби. Нові географії. Нові можливості отримання прибутку. Бренди, серед яких зараз є Procter & Gamble, Right Guard, L'Oréal і Unilever, можуть похвалитися тим, що перетворюють свою упаковку на обладнання для дитячих майданчиків, сумки, запчастини для вантажівок, паркові лавки тощо в 20 країнах світу, а TerraCycle заробляє близько 92 мільйонів доларів. доходу.

TerraCycle багато в чому унікальний, але він також є класичним прикладом інтелектуального підприємства. Розумний бізнес може початися з будь-якого малого, не вимагаючи великих зовнішніх інвестицій. Він росте старомодним способом - органічно, постійно реінвестуючи прибуток. Це також рідко буває гламурним або захоплюючим. Це опис оригінального бізнесу TerraCycle для Т. Чи є щось менш гламурне чи захоплююче, ніж смітник, повний черв’яків, які їдять сміття та кал...