Як вони отримали гроші: поради від найкмітливіших бізнес-леді

Зліва направо Таня Ван Корт, засновник Goalsetter, Луїза Серен Шнайдер, засновник Rowan, Джулі Борнстайн, засновник The Yes, Пінкі Коул, засновник Slutty Vegan, Сюзанна Сінатра, засновник Private Packs, Софія Едельштейн, співавтор засновник Pair Eyewear, Мішель ДеЛоч, засновник Revelry. Фото: предмети ввічливості.

Загалом наші 100 жінок-засновниць, які були нагороджені цього року, використовували майже всі можливості для фінансування запуску та розвитку свого бізнесу. Нижче ми зібрали деякі з їхніх найкращих порад щодо того, як отримати потрібні гроші та розумно їх інвестувати.

1. Беріть тільки розумні гроші.

У 2018 році Пінкі Коул відкрила свій ресторан Slutty Vegan в Атланті, щоб довести людям, що веганська їжа може бути смачною та трохи пустотливою. Люди зійшлися на думці: виручка досягла 4 мільйонів доларів за півроку. Інвестори швидко постукали у двері, але Коул тримав двері зачиненими. «Ми були прибутковими, і я хотіла більше, ніж гроші», — каже вона. «Я дуже серйозно ставився до пошуку стратегічного партнера».

У травні 2022 року вона нарешті це знайшла. New Voices і Enlightened Hospitality Investments — фонд зростання капіталу, афілійований з Union Square Hospitality Group Денні Мейєра — очолили раунд фінансування серії A на 25 мільйонів доларів. Перше було простою проблемою, оскільки це компанія давнього наставника Коула, Рішельє Денніса, але останнє виникло нізвідки. Після кількох дзвінків Мейєр і 10 його колег з’явилися в ресторані, щоб поспілкуватися за обідом. Коул знала, що в неї є сильний партнер. «Люди приходять до Slutty Vegan за враженнями та залишають із їжею», — каже вона. «І його команда одразу це зрозуміла».

Наразі Коул володіє п’ятьма ресторанами та планує використати капітал, щоб відкрити ще п’ять до кінця року. Вона каже, що очікування було того варте. «Люди, з якими я маю справу, повинні мати однакову філософію та ідеали», — каже Коул. «Їм не обов’язково бути веганами, але вони мають вірити в місію», – Бріт Морз

2. Створіть розповідь.

«Спочатку ми були настільки віддані поясненню проблеми, цифр, розміру категорії, економіки підрозділу, що майже забули говорити про себе як про окремих людей», — каже Софія Едельштейн, співавтор засновник роздрібної торгівлі окулярами Pair Eyewear. «Коли ми розробили цю історію та чому ми думали, що ми люди, які повинні вирішити проблему, чому ми зацікавлені та можемо ефективно наймати роботу, відповідь, яку ми почали отримувати в цій галузі, змінилася. Саме тоді ми почали отримувати перші «так». , і незабаром у нас була повна черга."

3. Продовжуйте розмову.

Кожного разу, коли я звертаюся до інвестора, я надсилаю йому оновлену інформацію... я постійно зустрічаюся з ним, я постійно спілкуюся з ним і показую їм, що ми є ініціативною компанією, — каже Сюзанна Сінатра, засновниця Health Products компанія Private Packs. «Я продовжую робити нашого клієнта справжньою людиною для них. «Це справжня проблема: подивіться на цю статистику. Подивіться, скільки людей страждає».

4. Отримайте безкоштовну консультацію.

«Хтось порадив мені розглядати презентаційні зустрічі як безкоштовні консультації. Тоді мені це почало подобатися», — каже засновниця каналу Луїза Серен Шнайдер, пірсинг Rowan. «Мій друг, який є партнером у великому фонді венчурного капіталу, сказав мені, що він не думав, що наша оригінальна модель домашнього пірсингу буде нашим засобом зростання, але він випише нам чек, коли ми завершимо роздрібну торгівлю та у нас буде...