Як запустити стартап-проект

Погане керівництво запуском стартапу є звичайним явищем для нових засновників. Найпоширенішою помилкою є надання непропорційного значення події запуску та вкладення надто багато часу, капіталу та зусиль, щоб зробити це «саме як треба».

Це не дивно, враховуючи гламур, який комерційні ЗМІ та різноманітні рекламні кампанії надають подіям запуску. Крім того, ми прагнемо якомога більше відшліфувати все, що ми публічно представляємо. Зрештою, наша власна репутація поставлена ​​на карту (принаймні так здається).

Однак запуск нового стартап-проекту на ранній стадії принципово відрізняється від стереотипного запуску, який має на увазі більшість людей.

Ключове усвідомлення, яке допомагає засновнику отримати правильну перспективу, полягає в тому, що велика подія запуску є не рушієм зростання, а скоріше підсилювачем зростання. Іншими словами, якщо ваша пропозиція відповідає ринку продукції, хороший запуск прискорить ваше зростання. Однак, якщо велика презентація не підходить для ринку продуктів, вона не матиме великого значення в довгостроковій перспективі, незалежно від того, скільки ресурсів ви в неї вкладаєте та яку рекламу ви отримуєте від неї. p>

Проблема полягає в тому, що до того, як ви кинетеся, ви не знаєте, чи є у вас продукт, який підходить ринку. Таким чином, реальність така, що вам, ймовірно, доведеться кілька разів підкинути, поки ви нарешті не відчуєте ринкову тягу. Очевидно, якщо ви інвестуєте значні кошти в кожен запуск, у вас швидко вичерпаються ресурси, що було б смертельно небезпечним, якби це трапилося до того, як ви знайдете продукт, який відповідає ринку.

«Якщо вас не турбує перша версія вашого продукту, ви запустили його надто пізно», - Рейд Хоффман, засновник Linkedin

У певному сенсі, для стартапу-початківця подія запуску є радше перевіркою життєздатності пропозиції, ніж інструментом просування. Мета полягає в тому, щоб представити вашу ідею потенційним клієнтам, щоб побачити, чи вважають вони її корисною, і використати відгук для покращення вашої пропозиції.

Отож, маючи це на увазі, ось кілька чудових практичних порад щодо запуску стартапів на ранніх стадіях:

Якщо можливо, зробіть попередній продаж - так ви зможете отримати життєздатний відгук ще до того, як почнете. Не думайте, що вам потрібно запускати завершений, відшліфований продукт. Якщо вам доводиться вибирати між швидким киданням і киданням чогось модного, завжди вибирайте перший варіант. Чим раніше ви запустите, тим швидше ви покращите якість своєї пропозиції на основі відгуків, які ви отримаєте. Ви повинні отримати свій мінімально життєздатний продукт. Не бійтеся негативних відгуків. Зворотній зв’язок – це те, що ви шукаєте – шукайте його та використовуйте для покращення. Використовуйте плавні запуски – це зменшить відчуття, що подія запуску означає кінець життя продукту та (соціальний) тиск, який пов’язаний з цим. Запускайте, залучайте клієнтів, отримуйте відгуки, повторюйте, перезапускайте з новими функціями, повторюйте. Використовуйте закриті альфа- та бета-версії. Це створить загальне розуміння того, що ви представляєте світу не готовий продукт, а незавершену роботу. У свою чергу, це стимулюватиме коментарі, що є великим плюсом. Крім того, ви можете створити відчуття ексклюзивності, яке оцінять ваші перші користувачі. Це підвищить шанси перетворити їх на прихильників бренду пізніше. І останнє, але не менш важливе: альфа- або закрита бета-версія дасть вам можливість провести другий офіційний захід, коли ви впевнені, що у вас є продукт, готовий до ринку. Це збільшить шанси на те, що ви зможете добре використати будь-яку рекламу, яку можете отримати.