Як ви можете домінувати у своїй маркетинговій стратегії зростання у 2023 році

Маркетологи, що розвиваються, прагнуть активізувати свій бізнес завдяки відчутним результатам. І хоча це зазвичай означає продажі, успіх також може виглядати завдяки збільшенню кількості клієнтів і більш кваліфікованих потенційних клієнтів. Такі результати не трапляються випадково. Вони є результатом точних планів і добре реалізованих стратегій.

Однак плани та стратегії часто потрібно переглядати та вдосконалювати. Експериментування є невід’ємною частиною будь-якої маркетингової стратегії зростання, і експериментальне мислення потрібне для вдосконалення. Ви не можете покращити свою лінію атаки, якщо не бажаєте перевіряти нові ідеї та слідкувати за даними. Якщо ваша мета – домінувати у вашій маркетинговій стратегії та зусиллях у 2023 році, ось як цього досягти.

Визначте, де конверсії не вистачає

Усі покупці проходять шлях, пов’язаний із піратською воронкою. Ця послідовність має шість основних етапів: обізнаність, придбання, активація, утримання, дохід і рекомендація (AAARRR). Порівняно з традиційними стратегіями, маркетинг зростання зосереджується на отриманні конверсій на всіх етапах послідовності.

Мова йде не лише про те, щоб потенційні клієнти стали клієнтами, коли вони дізнаються про ваш бізнес і його пропозиції. Маркетингові стратегії зростання спрямовані на те, щоб перевести якомога більше потенційних клієнтів і клієнтів від обізнаності до рекомендацій. Маркетологи, що розвиваються, хочуть будувати стосунки, заохочувати лояльність і мотивувати клієнтів рекомендувати інших. Але стратегії повинні робити більше, ніж націлюватися на всі етапи шляху покупця чи піратської воронки.

Ваші зусилля мають визначити, де потенційні клієнти та клієнти не здійснюють конверсії. Або, принаймні, вони повинні зосередитися там, де вони недостатньо конвертуються. Ваша стратегія може зробити чудову роботу, перевівши від обізнаності до активації. Пропозицій і реклами Компанії достатньо для збільшення відвідуваності веб-сайту та онлайн-покупок. Але більшість нових клієнтів не залишаються, тому що для цього недостатньо стимулів. Ви можете поекспериментувати з різними винагородами, щоб побачити, яка найбільше перешкоджає відставанню.

Побудуйте довіру до свого бренду

Репутація бренду може слідувати за ним всюди. Маркетологам, що розвиваються, доводиться долати серйозніші перешкоди, коли ця репутація погана або взагалі взагалі не існує. Водночас непослідовні маркетингові повідомлення та недостатньо конкретні стратегії можуть послабити репутацію бренду. Встановлення та зміцнення довіри до бренду є ключовим фактором для залучення потенційних клієнтів і утримання клієнтів.

Побудова або відновлення довіри до бренду потребує часу. Це також вимагає надійності та досвіду. Якщо споживачі не впевнені, що вони можуть довіряти вашому бренду, вони з меншою ймовірністю здійснять конверсію на будь-якому етапі послідовності. Експертиза часто йде рука об руку з довірою. Люди хочуть знати, що компанії мають знання та повноваження, щоб говорити про теми, які вони обговорюють.

Створення унікального та проникливого онлайн-вмісту є одним із способів посилити створення вашого бренду...