Великий гравець розширюється на латиноамериканському ринку за допомогою виходу стартапу

У індустрії послуг з планування подій, яка була перевернута з ніг на голову через Covid-19, Кім Гамез щасливий, що має вихід. Після скорочення Mi Padrino під час пандемії стартап не мав експоненціального виходу, на який сподівалися вона та її інвестори; тим не менш, був один досить непоганий. Умови угоди не розголошуються.

Цінність компанії полягала в її великій латиноамериканській базі користувачів, підписках у соціальних мережах і надійній репутації.

У 2015 році, коли Гамес та її чоловіка запросили бути падріносами для quinceañera їхньої племінниці, вони були в захваті. У Латинській Америці падріно спонсорують різні аспекти свята, зокрема одяг, місце проведення, музику та торт.

Quinceañeras святкують 15-річчя дівчини та перехід від дитинства до дорослого життя. «Це робиться не через фінансове становище сім’ї, а тому, що громада вшановує людину, яку святкують», — сказав Гамес.

Падріно також може подбати про організацію подарунків, що було у випадку Gamez. «Це прекрасна частина мексиканської культури [її чоловіка], але я ненавидів цей процес. Тоді не було нічого, щоб організувати процес.

Gamez побачив діру на ринку, яку можна було б заповнити, організувавши процес надсилання подарунків онлайн. PayPal, Venmo та Facebook можна було використовувати для дарування грошових подарунків, тому вона зосередилася на іншому.

Була невикористана можливість зв’язати тих, хто дарує подарунки, із тими, хто їх створює. Вона використовувала модель дропшипа, яка дозволяла оптовикам і художникам продавати свої товари, не звертаючись до дистриб’юторів. Продавці несли відповідальність за виконання замовлень. Я вперше написав про Mi Padrino та його бізнес-модель у 2019 році.

Пізніше Mi Padrino дозволив таким постачальникам, як-от діджеям, музикантам, фотографам і місцям, зокрема, рекламувати свої послуги.

Кількість користувачів Mi Padrino зросла з 50 000 користувачів у перший рік до мільйонів користувачів до пандемії. За ним також стежили в соціальних мережах.

Коли почалася пандемія, події припинилися. Компанія змінилася.

Один із виробників Mi Padrino почав виготовляти маски. Mi Padrino спрощував їх придбання школами та системами охорони здоров’я безкоштовно. Пізніше він створив сайт для продажу масок, щоб заробити гроші. Маски допомогли їм протриматися влітку 2020 року, а потім усі взяли участь у грі в маски.

Взимку 2021 року Gamez звільнила 17 із 20 співробітників. Однак вона знала, що має щось цінне для будь-якої компанії, яка хоче вийти на ринок Латинської Америки. «Mi Padrino вважалося знаком довіри», — сказала вона. «У нас були мільйони користувачів і величезна кількість підписників у соціальних мережах».

Gamez була представлена ​​на Queenly, офіційному ринку одягу для жінок різного віку та розміру. Andreessen Horowitz є одним із його інвесторів. «Це [Мі Падріно] ідеально підходить їм», — сказав Гамес. "І це був гарний час для нас".

«Це був не той випуск, якого всі хотіли, але це був випуск», — сказав Геймез. Серед інвесторів Mi Padrino були Astia Angels, Chloe Capital, Invest in Detroit, Invest in Michigan, Portfolia та Texas HALO.

Під час економічного спаду, викликаного пандемією, Геймез зміцнила свою репутацію лідера думок і зайняла посаду менеджера з цифрового маркетингу в David's Bridal. Вона починала як консультант і вразила їх своїми ідеями про те, як створити органічний трафік.

Геймез також використовує свій досвід стартапу як постійного підприємця в Мічиганському університеті та штаті Мічіган. Його порада засновникам стартапів, які збирають гроші під час поточної кризи венчурного капіталу:

Фокус: "Не кип'ятіть океан", - сказала вона. Mi Padrino не використовував стандартне програмне забезпечення. Замість цього він побудував різні системи для трьох напрямків діяльності та мав підтримувати їх усі. Це було багато для маленької команди. Розвивайтеся повільніше: дізнайтеся, чого хочуть клієнти, а не покладайтеся на припущення. Незважаючи на те, що вони створені за допомогою електронних таблиць Excel, перевірте концепції. Доказ просто: перш ніж залучати венчурний капітал, покажіть, що бізнес може приносити дохід.

Які уроки ви засвоїли під час пандемії?