Так багато корпоративних подарунків – марна трата. Вона знайшла спосіб змусити їх порахувати та побудувала успішний бізнес

Це був ще один робочий день перед Різдвом. Подарунки від клієнтів купою на кухонному столі. Ліатт Ротшильд, консультант із корпоративної соціальної відповідальності, відчув, що в цих стосах чогось не вистачає. Якби компанії та споживачі купували більш продумано, на її думку, це могло б мати реальний вплив на суспільство.

Ротшильд не міг просто скаржитися на це. Їй було чим зайнятися. Вона позбулася відпустки та створила одну з найбільш швидкозростаючих приватних компаній Америки. Сповнений мети, соціально свідомий бізнес подарункових коробок, який вона започаткувала через рік після того, як стала справжньою лампочкою, посів 149 місце в списку 5000 компаній Inc. 2021.

Це історія про те, як колишній волонтер Корпусу миру перетворив незрозуміле бурчання на бізнес із річним доходом понад 4 мільйони доларів у 2020 році, остання доступна цифра. Подорож Ротшильда показує, як бізнес-ідея може стати життєздатним бізнесом і масштабуватися за допомогою швидкого створення прототипів, ретельного дослідження ринку та зосередженості на партнерах і клієнтах.

Створіть прототип

Спочатку Ротшильд створив прототип. Вона знайшла дизайнера на інді-платформі fiverr і створила логотип за 99 доларів. Вона купила коробки та зібрала кілька продуктів, у тому числі соєві свічки від Bright Endeavors, чиказької компанії, яка надає можливості кар’єрного зростання для тих, хто пережив безпритульність або жорстоке поводження, і детройтських закусочних. Food Academy, яка надає бізнес-тренінги та навчання лідерству для молоді. Вони все ще в його подарункових коробках сьогодні.

У березні 2016 року вона випустила те, що вона назвала «хреновим першим випуском». Вона подарувала подарункові коробки друзям і членам родини на першому дні народження своєї дочки.

Вона сказала їм, що звернеться за відгуками.

Початкове дослідження ринку

Його друзі сказали, що хочуть дізнатися більше про історію подарунків та їхній вплив. Ці коментарі надихнули Ротшильда створити вражаючий буклет, розповідаючи історії про продукти та компанії, які їх виробляють, а також те, що вони роблять. Вона вкладає по одному в кожну подарункову коробку.

«Це малобюджетне дослідження ринку», — каже Ротшильд про ці перші спроби. «Але це працює, і компанія все ще отримує користь від їх керівництва».

Ротшильд запустив Packed with Purposed через три місяці зі своїх заощаджень у 150 000 доларів. Сьогодні компанія, що базується в Чикаго, нараховує 18 співробітників, а серед клієнтів – такі транснаціональні корпорації, як Amazon, Microsoft, Bank of America і Pfizer.

Подарункові коробки коштують від 25 до 250 доларів США за штуку. Подарунки варіюються від закусок від вашингтонського бренду Together We Bake granola, який забезпечує трудове навчання постраждалих від домашнього насильства, до журналів у дерев’яній палітурці від компанії Woodchuck USA, що в Міннеаполісі, яка садить дерево за кожен проданий продукт. Одна популярна коробка, наприклад, — це подарунковий набір у барі вартістю 100 доларів, до якого входять такі дрібниці, як мішалки для напоїв, що видуваються в ротовій порожнині, і киплячий грейпфрутовий чай. Він підтримує сімейний і темношкірий бізнес, молодь, яка одужує від травм, спричинених зброєю, стійке виробництво та інші причини.

Хоча його найбільшим конкурентом є гігант подарункових кошиків Harry & David, у нього багато людей у ​​впливовій ніші. Серед конкурентів — бренд товарів для дому ремісників у Сіетлі Give a Damn Goods, екологічний онлайн-ринок EarthHero в Луїсвіллі та компанія Untold, сувенірна компанія Лос-Анджелеса, яка допомагає кольоровим підприємцям.

Міцні партнерські відносини

Packed with Purpose має 140 партнерів-постачальників. Походять із 33 штатів і 16 країн, і всі вони є брендами споживчих товарів, які зосереджені на сталому розвитку та навколишньому середовищі, розвитку робочої сили, розширенні прав і можливостей жінок, розвитку молоді, здоров’ї та добробуті, або є різноманітними або належать жінкам.

Конкурентна перевага Purpose, на думку Ротшильда, полягає в її відданості постачальникам і чуйності до клієнтів. Компанія купує продукцію безпосередньо, а партнери не платять за участь.

«Ми з любов’ю називаємо наших постачальників продуктів нашими «партнерами по впливу», — каже Ротшильд...