Розпочати бізнес під час рецесії або ведмежого ринку — це ризик, на який ви повинні піти

2008 рік був найгіршою рецесією, яку я коли-небудь бачив в Арізоні.

Звичайно, я розпочав свій бізнес із гаражних воріт за кілька місяців до цього.

Ми вже заборгували, але робили все можливе, щоб вижити: від управління робочими місцями до ремонту вантажівок і роботи з розлюченими клієнтами, і, слава богу, нам це вдалося!

З наближенням рецесії вам справді потрібно зрозуміти, у що ви втягуєтеся.

Які ваші шанси? Як ви можете фактично перемогти та отримати частку ринку над своїми конкурентами?

Дозвольте мені поділитися з вами дослідженням, яке я нещодавно відкрив. Коли я це прочитав, я був приголомшений...

Це від Фонду Кауфмана, і ось що вони знайшли під час свого дослідження:

"...більше половини компаній зі списку Fortune 500 за 2009 рік були засновані під час рецесії або ведмежого ринку, а також майже половина компаній зі списку американських компаній, які найбільше розвиваються за 2008 рік." < /p>

Це була випадковість? Ні. Вони також проаналізували компанії, засновані три десятиліття тому:

"У 1985 році з 372 компаній [Inc. 500], які повідомили про дату заснування, 26% були засновані під час рецесії, а 41% — під час ведмежого ринку. Таким чином, дві третини компаній почали свою діяльність під час рецесії або ведмежого У 2008 році кожна з 500 провідних компаній вказала дату заснування: лише 17% були засновані під час рецесії, тоді як 31% розпочали свою роботу в умовах ведмежого ринку".< /p>

Іншими словами, шанси не такі жахливі, як ви думаєте. Питання в тому, як змусити це працювати?

1. Ігноруйте опонентів (в тому числі і в голові).

Протягом багатьох років я чув все це: "Зараз податковий сезон. Наближається Різдво. Настала депресія. Ми вступаємо в рецесію". Є також багато людей, які кажуть: "Я не можу заробляти гроші на своєму ринку".

Я не кажу, що всі вони помиляються. Але я заробляв гроші під час кризи. Я заробив гроші під час COVID-19. Я заробляв гроші в хорошій і поганій економіці.

Приймайте виклики, але не дозволяйте скептикам, особливо вашому внутрішньому критику, заважати вам наполегливо працювати для вашого бізнесу.

2. Коли часи стають важкими, це стає маркетингом.

Маркетинг – це те, що залучає клієнтів до вашого бізнесу. Ви повинні продовжувати маркетинг і продаж, незважаючи ні на що. Але я бачив, як підприємці скорочували витрати на маркетинг у важкі часи – це все одно, що вистрілити собі в ногу, коли починаєш кровоточити! Фактично, якщо ви зможете перевершити своїх конкурентів, поки вони страждають, і скоротити витрати, ви, швидше за все, заробите більший шматок пирога.

Якщо ваш маркетинг надто дорогий, перейдіть на дешевший канал або стратегію. Існує також безліч безкоштовних варіантів, будь то соціальні мережі чи пошукова опція.

Під час рецесії 2008 року одним із моїх улюблених каналів був Craigslist. Деякі люди можуть ненавидіти Craiglist, але я точно отримав там свою частку чудових потенційних клієнтів.

Щоб вибрати правильну маркетингову платформу, дізнайтеся, де знаходяться ваші клієнти в Інтернеті, і рекламуйте їх безпосередньо. Це також стосується офлайн.

3. Знайдіть «стійких до кризи» клієнтів.

У книзі No B.S. Marketing To The Affluent Ден Кеннеді пояснює, як він відвідує яхт-клуби та приватні аеропорти та розміщує рекламу багатим людям, де середній квиток у 100 разів вищий.