Ви переборщили, ось як скоротити це й рости швидше

Нещодавно на конференції я спілкувався з потенційним клієнтом бізнес-коучингу, який постійно розповідав про свій останній улюблений проект. Йому «набридла» його справа, і він почав зосереджувати свій час і увагу на нових продуктах і послугах, щоб все було цікавим і захоплюючим. І протягом останнього року він почав помічати, що його основний бізнес почав дещо коливатися. Те, що колись було сильним бізнесом, сприймалося як належне, і тепер воно переживало труднощі. Чи знайоме це у вашому бізнесі? Я думаю, що багато власників бізнесу відчувають нудьгу у своєму бізнесі та бажання знайти нові можливості, особливо якщо ви досягли успіху, а в іншому випадку у вашому бізнесі все йде добре. Але з часом вони втрачають тягу. Тож сьогодні я хотів обговорити цей звичайний, але в той же час етап, якого можна уникнути, як власника бізнесу, і те, що вам слід робити натомість.

Крок 1. Знайдіть творця своєї основної цінності

Хоча кожен бізнес різний, є один спільний елемент, який виходить за межі галузей і є основним творцем цінності. Це єдине, що ви робите для своїх клієнтів і свого ринку. Це перед продуктами, послугами, цінами та всіма дрібними деталями. Це єдина річ, яку ви робите краще за інших, і причина того, що ви в бізнесі. Можливо, ви пропонуєте клієнтам вишукані страви. Можливо, ви пропонуєте своїм клієнтам покращення будинку, на які вони можуть покластися та довіряти. Те, що робить ваш бізнес унікальним, створює вашу основну цінність і має бути першим, на що ви звертаєте увагу, коли збираєтесь об’єднати речі. Що ви робите, що створює найбільшу цінність? Це те, що ваші клієнти дійсно купують у вас. І на чому слід зосередити свою торгову увагу.

Крок 2: Генератори прибутку

Наступне, на що вам потрібно звернути увагу, це джерела прибутку. Що ви робите, що приносить найбільший прибуток вашому бізнесу? Зверніть увагу, я не сказав, де створюється більша частина вашого доходу. Доходи і прибутки – це не одне і те ж. Звідки більшість ваших прибутків? Для більшості з нас ви можете визначити невеликий вибір продуктів або послуг, які приносять найбільший прибуток для вашого бізнесу. І, швидше за все, ці продукти тісно пов’язані з вашими основними цінностями з Етапу 1. Ймовірно, ви побачите, що багато ваших продуктів не досягають цільових показників, що відіграє важливу роль у вашому успіху. увагу в майбутньому.

Крок 3: Зменшіть його

Останній крок у процесі — це зібрати все разом. Тепер, коли ви добре уявляєте, яку цінність ви створюєте для своїх клієнтів і які продукти чи послуги приносять найбільший прибуток, ви повинні мати чітке уявлення про те, куди вам слід витрачати свій час. Зосередьте свою увагу на проектах, які відповідають тому, в чому ви чудово вмієте. те, що люди економічно цінують і за що готові платити, і те, що приносить вам прибуток. Ви відчуваєте хвилювання від нового захоплюючого проекту, але зосереджуєтесь на розвитку свого бізнесу.