4 можливості для зростання бізнесу в умовах уповільнення економіки
Коли економіка сповільнюється, власники та керівники компаній можуть почати хвилюватися. Як вони підтримуватимуть дохід або продовжуватимуть рости, якщо споживачі скоротять витрати? Негаразди рецесії можуть спонукати бізнес-лідерів вживати заходів, які віддзеркалюють поведінку споживачів. Вони шукають способи скоротити витрати, зокрема відкласти великі проекти та заморозити наймання.
Економічний спад впливає на одні підприємства більше, ніж на інші. Проте, якщо настане рецесія, більшість лідерів та їхніх команд повинні будуть знайти шляхи подолання її проблем. Незважаючи на загальноприйняту думку, рецесія не означає, що всі надії на зростання втрачені. Уповільнення економічного клімату може створити можливості для бізнесу, якщо лідери знають, як ними скористатися. Ось чотири способи зробити це.
1. Збільште маркетингові зусилля за допомогою наявної клієнтської базиЕкономічний спад не означає, що споживачі взагалі не будуть витрачати. Однак люди можуть шукати різні способи визначення пріоритетності статей сімейного бюджету. Інші покупці не змінюватимуть своїх споживчих звичок, оскільки мають достатній наявний дохід, щоб пережити рецесію. Незважаючи на те, що деякі клієнти можуть змінити свою купівельну поведінку, вони зазвичай не купують продукти та послуги, про які вони не знають.
У країнах із зростаючою економікою компанії виявляють, що для продажу новим клієнтам потрібно більше зусиль і грошей на рекламу, ніж поточним. Той самий принцип справедливий під час рецесії, якщо не більше. Перенаправлення ваших маркетингових зусиль на наявних клієнтів у непіковий час може допомогти вашому бізнесу зберегти дохід.
Впровадження маркетингових стратегій зростання, спрямованих на утримання клієнтів, швидше за все, дасть відчутні результати. Дослідження показують, що рівень успішності продажів поточним клієнтам становить від 60% до 70%, тоді як для нових клієнтів цей показник падає від 5% до 20%. Маркетинг, націлений на існуючих клієнтів, може призвести до зростання нових продуктів і майбутніх рекомендацій.
2. Створюйте онлайн-спільнотиПрипустімо, ви перебуваєте в кімнаті з незнайомцем і кимось, кого ви вже знаєте і кому довіряєте. Ви, швидше за все, будете спілкуватися з людиною, яку знаєте. Взаємодіяти зі знайомим обличчям зручніше, чи то через налагоджену взаємодію, чи через почуття безпеки. Почати розмову з незнайомою людиною означає ризикувати. Ви не знаєте, у що втягуєтеся, і ризик того, що зустріч пройде не так, є вищим.
Передайте цей сценарій споживачам, які шукають вирішення своїх проблем. Вони або дотримуватимуться брендів, які вони знають, або попросять когось, кому довіряють, дати рекомендації. Компанії, які витрачають час на зміцнення довіри та ідентифікації бренду, використовують силу соціальних груп. Психологія афіліації також відіграє певну роль.
У часи невизначеності компанії можуть скористатися цим
Коли економіка сповільнюється, власники та керівники компаній можуть почати хвилюватися. Як вони підтримуватимуть дохід або продовжуватимуть рости, якщо споживачі скоротять витрати? Негаразди рецесії можуть спонукати бізнес-лідерів вживати заходів, які віддзеркалюють поведінку споживачів. Вони шукають способи скоротити витрати, зокрема відкласти великі проекти та заморозити наймання.
Економічний спад впливає на одні підприємства більше, ніж на інші. Проте, якщо настане рецесія, більшість лідерів та їхніх команд повинні будуть знайти шляхи подолання її проблем. Незважаючи на загальноприйняту думку, рецесія не означає, що всі надії на зростання втрачені. Уповільнення економічного клімату може створити можливості для бізнесу, якщо лідери знають, як ними скористатися. Ось чотири способи зробити це.
1. Збільште маркетингові зусилля за допомогою наявної клієнтської базиЕкономічний спад не означає, що споживачі взагалі не будуть витрачати. Однак люди можуть шукати різні способи визначення пріоритетності статей сімейного бюджету. Інші покупці не змінюватимуть своїх споживчих звичок, оскільки мають достатній наявний дохід, щоб пережити рецесію. Незважаючи на те, що деякі клієнти можуть змінити свою купівельну поведінку, вони зазвичай не купують продукти та послуги, про які вони не знають.
У країнах із зростаючою економікою компанії виявляють, що для продажу новим клієнтам потрібно більше зусиль і грошей на рекламу, ніж поточним. Той самий принцип справедливий під час рецесії, якщо не більше. Перенаправлення ваших маркетингових зусиль на наявних клієнтів у непіковий час може допомогти вашому бізнесу зберегти дохід.
Впровадження маркетингових стратегій зростання, спрямованих на утримання клієнтів, швидше за все, дасть відчутні результати. Дослідження показують, що рівень успішності продажів поточним клієнтам становить від 60% до 70%, тоді як для нових клієнтів цей показник падає від 5% до 20%. Маркетинг, націлений на існуючих клієнтів, може призвести до зростання нових продуктів і майбутніх рекомендацій.
2. Створюйте онлайн-спільнотиПрипустімо, ви перебуваєте в кімнаті з незнайомцем і кимось, кого ви вже знаєте і кому довіряєте. Ви, швидше за все, будете спілкуватися з людиною, яку знаєте. Взаємодіяти зі знайомим обличчям зручніше, чи то через налагоджену взаємодію, чи через почуття безпеки. Почати розмову з незнайомою людиною означає ризикувати. Ви не знаєте, у що втягуєтеся, і ризик того, що зустріч пройде не так, є вищим.
Передайте цей сценарій споживачам, які шукають вирішення своїх проблем. Вони або дотримуватимуться брендів, які вони знають, або попросять когось, кому довіряють, дати рекомендації. Компанії, які витрачають час на зміцнення довіри та ідентифікації бренду, використовують силу соціальних груп. Психологія афіліації також відіграє певну роль.
У часи невизначеності компанії можуть скористатися цим
What's Your Reaction?
