Використовуйте потенціал ринків, що розвиваються, за допомогою PayFuture

Світові ринки, що розвиваються, представляють приблизно 85% населення світу, пропонують найпривабливіші темпи економічного зростання та характеризуються зростанням середнього класу з реальною купівельною спроможністю. Чому компанії на розвиненіших ринках не орієнтуються на клієнтів у цих країнах?

Відповідь, на думку засновників британської фінтех-компанії PayFuture, полягає не в тому, що західні компанії не хочуть продавати на ринках, що розвиваються, а в тому, що їм це часто неможливо зробити. Попит на їхню продукцію та послуги є — і він швидко зростає, — але практичність задоволення цього попиту, зокрема отримання грошей, перешкоджає можливостям.

Поява онлайн-продажів за останні роки вирішила проблему виходу на нові ринки, каже співзасновник і генеральний директор PayFuture Манпріт Хаер. Але фактично закрити продаж і отримати гроші – це інша справа. «Якщо ви хочете вийти на ці ринки, вам потрібно запропонувати місцеві способи оплати, а це те, на що багато компаній просто не налаштовані», — застерігає він.

Здатність PayFuture вирішити цю проблему надзвичайно швидко зросла з моменту запуску в 2019 році, незважаючи на відсутність фінансування з боку зовнішніх інвесторів, оскільки засновники фінтехів самі ініціювали його розробку.< /p>

Наразі компанія пропонує платіжні послуги в понад 40 країнах і має намір підтримати транзакції на 2 мільярди доларів цього року. З моменту заснування компанія була в плюсі, заробивши 4,3 мільйона доларів у 2020 році, перший повний рік діяльності, до 11,1 мільйона доларів минулого року.

Здається, зростання продовжується за цією траєкторією. У 2022 році PayFuture тепер очікує, що прибутки зростуть щонайменше вдвічі, і вона активно набирає персонал, щоб підтримати своє розширення. Чисельність співробітників компанії зросла з 14 осіб у 2021 році до понад 70 сьогодні.

Унікальною перевагою компанії є її здатність підключати продавців на розвинених ринках до кількох локальних платіжних рішень на ринках, що розвиваються, які вони зараз обслуговують. Він пропонує доступ до понад 30 таких ринків у всьому світі.

«Йдеться про вирішення проблеми, яка не була вирішена раніше», — додає Гаер. «Ми хочемо бути сполучною ланкою між продавцями та цими ринками, що розвиваються, щоб допомогти їм отримати цінний доступ до територій, що розвиваються, але безпечним і безпечним способом».

Зараз PayFuture має клієнтів у Великій Британії, континентальній Європі та Північній Америці, каже Хаер, хоча він також працює з компаніями, які продають з одного ринку, що розвивається, на інший. Сектори цифрових послуг, такі як освітні технології, подорожі та онлайн-ігри, є особливою ціллю; компанія також мала дискусії з онлайн-магазинами, хоча ці компанії виявилися повільнішими, щоб відкритися для ринків, що розвиваються, враховуючи складність логістики та виконання.

Окрім забезпечення вільного потоку платежів, PayFuture також пропонує послуги, які допомагають клієнтам уперше відкрити магазин на ринках, що розвиваються, допомагаючи їм подолати бюрократію та паперову роботу, наприклад, необхідність створення місцевих організацій. За потреби він також може підтримувати платежі на ринки, що розвиваються.

Компанія розпочала свою роботу, зосередившись на Індії, яка довгий час вважалася двигуном світового економічного зростання, і яка, як очікують економісти, стане третьою за величиною економікою світу до 2030 року. вести бізнес, додає Хаер. «Зрештою те, що говорять нам трейдери, визначило, де ми ростемо», — каже він. «Вони повідомляють нам, де хочуть вести бізнес, і ми прагнемо допомогти їм туди потрапити».

У цьому фінтех є чимось на кшталт лідера, який надає перші докази ринків, що розвиваються, де міжнародні компанії бачать найбільше можливостей. Haer вказує на Південно-Східну Азію як регіон особливого попиту, особливо на Пакистан і Бангладеш. За його словами, Східна Африка також приваблює багатьох торговців, зокрема Кенію та Танзанію.

Компанія вважає, що попереду ще багато чого розвиватися, і продовжуватиме рекламувати легкість підключення до популярних методів оплати в кожному регіоні. Її бізнес-модель залежить від отримання невеликої комісії за транзакції, що проходять через ці з’єднання.

«Оскільки використання Інтернету зростає в цих регіонах, продавці електронної роздрібної торгівлі мають можливість вийти на ці нові ринки та знайти раніше невикористані ринки зростання», — каже Хаер.