Від засновника до спонсора: думки інвесторів-ангелів із досвідом підприємницької діяльності

Однією з перших ознак зрілої екосистеми стартапів є те, коли успішні засновники починають інвестувати в наступне покоління перспективних підприємців. Ці засновники, які стали спонсорами, прагнуть, як і всі інвестори, прибутку, відповідного ризику, який вони приймають, але їх також керує бажання відшкодувати.

"Ви відчуваєте потребу давати іншим шанс, можливість, яку хтось дав вам у певний момент вашого життя. Я справді вірю, що навіть найрозумніші підприємці у світі – Стів Джобс, Сергій Брін – вибирають будь-кого – я вам це обіцяю У певний момент їхнього шляху удача зіграла свою роль, інший ангел-інвестор, інший радник, тому я вважаю, що ми зобов’язані зробити свій внесок. Я хотів би, щоб більше підприємців робили це», – ділиться Девід Джампаоло, успішний підприємець, інвестор і генеральний директор Pi Capital.

Подія ліквідності, пов’язана з їхнім власним бізнесом — придбання, IPO чи вторинна пропозиція — часто є тим, що дозволяє засновникам почати інвестувати. Як зазначає Джампаоло, коли вони стають інвесторами, наявність достатньої кількості можливостей виходу в їхньому портфелі може знову залучити їх, як зазначає Джампаоло: «Я переконаний, що фонди венчурного капіталу, які інвестують на більш пізньому етапі, також прагнуть надати ангелам-інвесторам вихід, щоб ця екосистема можна продовжувати плекати. Дуже важливо, щоб був рух вперед і назад: люди інвестують, через три-п’ять років, сподіваюся, вони продадуть частину своїх часток і знову інвестують. Це стає маховиком».

Побачивши обидві сторони екосистеми, ці засновники, які стали спонсорами, підходять до ангельського інвестування з дещо іншої точки зору, яка також може надихнути інших інвесторів стартапів.

Більшість інвесторів цінують розумних і винахідливих засновників, які, на їхню думку, мають здатність керувати та виконувати. Також цінують засновників, які мають глибокі знання про обрану галузь, велике амбіційне бачення, яке часто суперечить статус-кво, і прагнення втілити його в життя.

Інвестори-ангели, які самі були засновниками, зазвичай краще розуміють шлях, яким збираються пройти інші засновники. Це дає їм хорошу можливість помітити основні риси, які інакше недооцінюють.

"Я думаю, що виняткові засновники недооцінюють розуміння траєкторії свого особистого зростання та здатності розвиватися далі. Ніхто не ідеальний, але є ті, хто постійно прагне вдосконалюватися, а є ті, хто досягли піку й не шукають чогось більшого. Виняткові засновники постійно намагаються вдосконалювати себе та тих, хто їх оточує. Коли ви інвестуєте в засновників, справа не завжди в тому, що вони вже зробили, а в прогнозуванні того, що вони що збираються зробити, чи зможуть вони рости й адаптуватися до нових і більших викликів, а також як змінюється світ», – каже Зехан Ван, колишній співзасновник і технічний директор компанії Magic Pony, придбаної Twitter.

Марі Ауттієр, яка була співзасновницею та керувала Aiden.ai, також придбаним Twitter, додає: «Я шукаю засновників, які мають заразливу енергію та можуть продемонструвати глибокі знання галузі, з одного боку. вони вибрали та з іншого боку, що їм знадобиться для перемоги. Перше поле легко поставити галочкою, друге вимагає самосвідомості – найбільш недооціненою рисою засновників є виняткова."

Крім самосвідомості та мислення про зростання, ці засновники, які стали спонсорами, часто шукають підприємців, чия мотивація виходить за межі грошей. «Коли хтось представляє мене і каже, що може продати цю річ за два роки, це зазвичай мене лякає. Якщо ви продали щось за два роки, вам пощастило. Шукаю того, хто хоче щось побудувати. Вони не думають про вихід. Вони думають про створення», — каже Джампаоло.

Оскільки венчурний капітал — це не поступові кроки, а засновники лише намагаються щось трохи покращити, інвестори віддають перевагу оригінальним перспективам. «Мені подобається підтримувати засновників нейрорізноманіття. Було так багато інновацій від людей, які мислять кардинально по-іншому. Мені подобається знаходити людей, чий мозок не влаштований так, як у більшості, і які також мають велике бачення щодо зміни або вдосконалення чогось, що Я вважаю це особисто важливим», — говорить Кріс Адельсбах, захоплений засновник і активний інвестор у фінтех. «Потім я перевіряю, чи є у засновника команда підтримки та співзасновники, які можуть реалізувати його бачення».

Гейні Захаріассен, який заснував Vivino, підкреслює сміливість як рису, про яку часто не звертають уваги. Потрібна сміливість, щоб розпочати бізнес, і ще більше сміливості, щоб прийняти важкі рішення, необхідні для створення чудового бізнесу. Б...