Як двоє колишніх професіоналів з продажу перетворили свою велику ідею на семизначну суму
Абрам Ліверіо та Тодд Сент-Луїс були розчаровані. Як торгові представники медичної технологічної компанії Stryker, вони повинні були отримувати графіки від 73 лікарень одну за одною, щоб гарантувати, що інструменти в операційну та інші пристрої були доставлені вчасно. Вони знали, що має бути кращий спосіб.
Але в той час у 2013 році їх не було, і вони помітили можливість. Мріючи створити хмарну базу даних для планування в режимі реального часу, вони ліквідували свій 401(k), щоб найняти розробника, залишили свої шестизначні вакансії та запустили OR TRAX, стартап у Тампа-Бей.
«Ми ризикнули», — каже 39-річний Ліверіо.
Не маючи корпоративних вакансій, які б їх підтримували, вони були сповнені рішучості змусити це працювати. «Це було приблизно в той час, коли вийшов 4-годинний робочий тиждень», — згадує Ліверіо. «Одна з речей, на яку звернув увагу Тім Ферріс, полягає в тому, що якщо ви збираєтеся розпочати власний бізнес. розпочніть роботу в галузі, яку ви знаєте. Це цілком логічно з тим, що ми робимо. Це підштовхнуло мене зробити стрибок, щоб зробіть стрибок. цей крок."
Мережа професійних контактів допомогла їм почати багатообіцяюче. Їхнім першим клієнтом був невеликий хірургічний центр у Тампі. На другий рік вони досягли приблизно 12 000 доларів річного доходу. «Наприкінці другого року на моєму банківському рахунку був мінус 11 доларів», — жартує Ліверіо, який продав свою колекцію годинників і рефінансував свою машину, щоб допомогти їм пройти через цей процес.
Через шість місяців компанія OR TRAX знайшла великого клієнта, який призвів до появи нових облікових записів. «Ми настільки спеціалізовані, що не займаємося маркетингом», — каже Ліверіо. «Ми не рекламуємося. Все органічно. Лікарні хочуть знати, що роблять інші лікарні. »
Коли спалахнула Covid, компанія помітила збільшення попиту на її технології з боку лікарень. «Вони хотіли з’ясувати, хто був у закладі, і почали зв’язуватися», — каже Ліверіо. Деякі установи використовували продукт компанії для відстеження щеплень
Ліверіо три роки вів діловий щоденник, ідею, яку він дізнався від покійного мотиваційного спікера та підприємця Джима Рона, зберігаючи його на своєму столі як нагадування про перші дні. «Було цікаво бачити мій процес мислення», — каже він.
Абрам Ліверіо вів щоденник протягом перших трьох років відкриття бізнесу.< /p> OU TRAX
За даними Ліверіо, сьогодні дев’ятирічна компанія отримує 2,4 мільйона доларів щорічного доходу, а команда складається з чотирьох осіб. Більшу частину його доходу отримують три- чи чотирирічні контракти.
Порада Ліверіо іншим підприємцям-початківцям, які розглядають можливість відкриття бізнесу? Виберіть той, який вас збуджує. «Я не думаю, що це буде успішним, якщо ви не одержимі цим», — каже він. «Щоб досягти успіху, потрібна креативність, дисципліна та наполегливість. Мотивація зникає. Що замінює мотивацію, так це дисципліна."
Абрам Ліверіо та Тодд Сент-Луїс були розчаровані. Як торгові представники медичної технологічної компанії Stryker, вони повинні були отримувати графіки від 73 лікарень одну за одною, щоб гарантувати, що інструменти в операційну та інші пристрої були доставлені вчасно. Вони знали, що має бути кращий спосіб.
Але в той час у 2013 році їх не було, і вони помітили можливість. Мріючи створити хмарну базу даних для планування в режимі реального часу, вони ліквідували свій 401(k), щоб найняти розробника, залишили свої шестизначні вакансії та запустили OR TRAX, стартап у Тампа-Бей.
«Ми ризикнули», — каже 39-річний Ліверіо.
Не маючи корпоративних вакансій, які б їх підтримували, вони були сповнені рішучості змусити це працювати. «Це було приблизно в той час, коли вийшов 4-годинний робочий тиждень», — згадує Ліверіо. «Одна з речей, на яку звернув увагу Тім Ферріс, полягає в тому, що якщо ви збираєтеся розпочати власний бізнес. розпочніть роботу в галузі, яку ви знаєте. Це цілком логічно з тим, що ми робимо. Це підштовхнуло мене зробити стрибок, щоб зробіть стрибок. цей крок."
Мережа професійних контактів допомогла їм почати багатообіцяюче. Їхнім першим клієнтом був невеликий хірургічний центр у Тампі. На другий рік вони досягли приблизно 12 000 доларів річного доходу. «Наприкінці другого року на моєму банківському рахунку був мінус 11 доларів», — жартує Ліверіо, який продав свою колекцію годинників і рефінансував свою машину, щоб допомогти їм пройти через цей процес.
Через шість місяців компанія OR TRAX знайшла великого клієнта, який призвів до появи нових облікових записів. «Ми настільки спеціалізовані, що не займаємося маркетингом», — каже Ліверіо. «Ми не рекламуємося. Все органічно. Лікарні хочуть знати, що роблять інші лікарні. »
Коли спалахнула Covid, компанія помітила збільшення попиту на її технології з боку лікарень. «Вони хотіли з’ясувати, хто був у закладі, і почали зв’язуватися», — каже Ліверіо. Деякі установи використовували продукт компанії для відстеження щеплень
Ліверіо три роки вів діловий щоденник, ідею, яку він дізнався від покійного мотиваційного спікера та підприємця Джима Рона, зберігаючи його на своєму столі як нагадування про перші дні. «Було цікаво бачити мій процес мислення», — каже він.
Абрам Ліверіо вів щоденник протягом перших трьох років відкриття бізнесу.< /p> OU TRAX
За даними Ліверіо, сьогодні дев’ятирічна компанія отримує 2,4 мільйона доларів щорічного доходу, а команда складається з чотирьох осіб. Більшу частину його доходу отримують три- чи чотирирічні контракти.
Порада Ліверіо іншим підприємцям-початківцям, які розглядають можливість відкриття бізнесу? Виберіть той, який вас збуджує. «Я не думаю, що це буде успішним, якщо ви не одержимі цим», — каже він. «Щоб досягти успіху, потрібна креативність, дисципліна та наполегливість. Мотивація зникає. Що замінює мотивацію, так це дисципліна."
What's Your Reaction?
