Дивлячись на 320 пітч-деків, ось що наука каже нам, що працює найкраще

У 2022 році інвестори витрачають на 24% менше часу на перегляд презентацій, ніж у 2021 році. У середньому у вас є трохи менше трьох хвилин, щоб переконати їх записатися на зустріч. Фактично, для колод, які не залучають кошти, інвестори виходять лише за 2 хвилини 13 секунд. Щоб справити перше враження, це недовгий час, тож це потрібно враховувати.

Мені досить рідко вдається поговорити з кимось, хто є таким фанатом пітч-дека, як я, але коли я нарешті поспілкувався з керівником відділу досліджень у DocSend, як я міг цього не зробити? Ми глибше досліджуємо, що нам говорять дані про те, що робить презентацію успішною, і показники того, що працює менш ефективно.

Найбільша тенденція зміни в тому, як інвестори дивляться на презентації, полягає в тому, що інвестори загалом витрачають набагато менше часу на слайди, але де цей час витрачається, змінюється. p>

«Цього року ми знаємо, що інвестори витрачають все менше часу на презентації. Це не обов’язково дивно: кількість надісланих посилань на презентації зросла, а час, витрачений на презентації, залишається дуже низьким», — каже Джастін Іззо, керівник відділу досліджень DocSend. «Що мене дивує, так це те, що ми знаємо, що розділи продукту та бізнес-моделі колод справді є тим місцем, де інвестори люблять шукати, особливо для компаній на ранній стадії розвитку. Але інвестори майже вдвічі скоротили час, який вони витрачають у цих розділах на попередньому рівні. Інвестори все ще уважно переглядають ці розділи, але роблять це набагато швидше, ніж будь-коли. Тому засновники дійсно повинні глибоко задуматися про свій бізнес, але спілкуватися коротко."

Однією з найбільших змін є те, що інвестори витрачають набагато більше часу на те, що DocSend описує як мету початкового слайда: «чому ви це робите?» історії.

«Засновникам дійсно потрібно глибоко думати про свій бізнес, але спілкуватися коротко, — жартує Іззо, — я люблю називати це «переконливою стислістю». Пам’ятайте, це зробити непросто, але це те, чого засновники повинні прагнути досягнути."

С Підвищення графіка фінансування змінюється. Цього року 25% стартапів зібрали менше ніж шість тижнів; 58% піднялися менш ніж за 12 тижнів; 70% виросли менш ніж за 18 тижнів; 90% піднялися менш ніж за 24 тижні. Минулого року темпи були трохи повільнішими. Графічний кредит: DocSend.

Третім за популярністю розділом є розділ «Бізнес-ціль» (після розділів «Продукт» і «Бізнес-модель»), але Іззо зазначає, що цей розділ, як правило, є лише дуже маленькою частиною слайдів, часто лише одним або двома рядками. тексту на слайдах один або два гри.

"Зазвичай це одне речення, чітке та збалансоване твердження про те, що таке компанія. Зазвичай ми бачимо це на самому початку гри, часто на вступному слайді. Що мене вразило, коли я почав дивитися на наш останній набір даних свідчить про те, що за останні пару років він був досить низьким з точки зору часу перегляду", - каже Іззо. "Цього року він дійсно вибухнув, і інвестори, як правило, використовують цей розділ як своєрідний воротар, вони хочуть знати на поглянути, чи є у цієї компанії підстави існувати, перш ніж вони навіть пройдуть решту гри."< /p>

Це має великий сенс; бізнес-ціль часто формулюється як «Venmo для збору коштів» або «Перетворення досвіду клієнтів за допомогою людського штучного інтелекту» або «Відстеження проблем SaaS для розробників фізичних продуктів». До речі, це все реальні приклади з нашої серії Pitch Deck Teardown. Велика річ...