Zluri збирає 20 мільйонів доларів, поки точиться битва за платформу керування SaaS

Програмне забезпечення як послуга (Saas) змінює правила гри, дозволяючи людям у бізнесі купувати технологічні інструменти, необхідні для виконання своєї роботи самостійно, замість того, щоб чекати, поки ІТ встановить і обслуговує програмне забезпечення від їхнього імені. Але разом із цим величезним плюсом є й мінуси, через що бізнеси наражаються на ризики щодо витрат і безпеки, якщо немає контролю над використанням і витратами SaaS.

Ось тут на допомогу приходить Злурі. Каліфорнійська компанія, яка сьогодні оголосила раунд збору коштів серії B на 20 мільйонів доларів, пропонує платформу управління SaaS. Його інструменти дозволяють ІТ-менеджерам відстежувати використання SaaS у своїй організації, відстежуючи, хто в компанії має доступ до яких програм, а також скільки вони витрачають, і даючи їм можливість відновити контроль.

Це не перший збір коштів Злурі, Forbes звітував про серію A в січні 2022 року. Але Рітіш Редді, який заснував компанію разом із колегами Чайтаньєю Ямбарі та Сету Мінакшісундарамом, каже, що відтоді бізнес швидко розвивався. «Ми змінилися після нашої серії A», — каже він, наголошуючи на необхідності постійного оновлення на ринку, що стає все більш конкурентним.

Справа не тільки в тому, що зростання продажів і еволюція продукту призвели до значного розширення команди, хоча кількість співробітників Zluri зросла більш ніж удвічі і становить приблизно 160 співробітників. Що також змінилося, так це характер ціннісної пропозиції.

По-перше, пояснює Редді, зростаюча кількість клієнтів Zluri тепер є підприємствами середнього розміру з дуже великими SaaS (вони можуть запускати понад 1000 додатків) і дедалі більшим головним болем. Їм може знадобитися обліковувати кожного користувача, наприклад, для цілей GDPR. Тому Zluri розробив інструмент управління, який допомагає підключати та виключати користувачів програми, автоматизує керування запитами на доступ і, перш за все, проводить аудит доступу.

По-друге, компанія відреагувала на вибух генеративного ШІ, інтегрувавши можливості обробки природної мови (NLP) у свою платформу. Бізнес-користувачі, які хочуть налаштувати програми, тепер можуть використовувати Zluri, щоб зробити це за них, із запитами, зробленими в чаті; досвід кодування чи знання не потрібні.

Ідея полягає в тому, що платформа Zluri повинна дозволити ІТ-спеціалістам відстежувати та керувати використанням SaaS для всієї організації з єдиної платформи, за допомогою таких функцій, як інструмент керування та функції NLP, доступні за потреби. «Ми створюємо щось для світу, який став орієнтованим на хмару», — каже Редді. «Ми розробляємо інструменти на основі потреб нашої спільноти клієнтів».

На практиці це означає, що компанія, яка використовує Zluri, уникає проблеми розробки комп’ютерної системи-привида, де центральна ІТ-організація не знає, хто встановив програми та як вони використовуються. Це також має заощадити гроші, оскільки ІТ може контролювати, які ліцензії SaaS використовуються, а які є зайвими, але все ще платними.

Не дивно, що ринок цих інструментів величезний. Недавній звіт Proficient Market Insights показує, що галузь управління SaaS минулого року коштувала близько 600 мільйонів доларів США, але прогнозує, що до 2029 року ця цифра зросте приблизно до 2,5 мільярда доларів США. Дослідник ринку Gartner вказує на низку інструментів управління SaaS, які пропонують змагання до Злурі. Приклади включають Torii, Bettercloud і Productiv.

Однак інвестори Zluri вважають, що компанія має явні конкурентні переваги. Раунд серії B очолює Lightspeed за участю існуючих інвесторів, зокрема MassMutual Ventures, Endiya Partners і Kalaari Capital, завдяки чому загальний збір коштів компанією становить 20 мільйонів доларів.

«Команда Zluri продемонструвала сильну ринкову тягу завдяки інноваційній архітектурі, яка враховує подвійні чинники кібербезпеки та тиск на ІТ з метою зменшення витрат», — каже Дев Кхаре, партнер Lightspeed.