Як не потрапити в 90% підприємницьких стартапів, які зазнають невдачі. Шість ідей, як знайти реальні проблеми

Якщо ви плануєте розпочати бізнес, вам потрібно зрозуміти підприємницький ландшафт з точки зору того, як ви можете збільшити шанси свого стартапу на успіх, коли так багато стартапів зазнають краху. Згідно зі звітом Startup Genome, 90% стартапів зазнають невдачі. Для чого? Однією з головних причин є те, що лише наявність ідеї не гарантує успіху, і багато стартапів є тому підтвердженням. Коли у вас є неперевірена ідея, важко зрозуміти, з чого почати і чи має ваша ідея переваги. Насправді, справа зовсім не в ідеях. Насправді йдеться про пошук проблем, які варто розв’язати та які вже мають великий ринок (люди), можуть бути у великій галузі, де нові тенденції підкреслюють або посилюють проблему.

Отже, окрім дослідження та вивчення людей, галузі та тенденцій, ви шукаєте проблеми, які люди або терплять, або їм не надають належного обслуговування, оскільки немає альтернативи. Наприклад, якщо люди отримували ранкову енергію від кави і хотіли чогось пізніше вдень, але не мали кави, що вони пили? Можливо, вони обрали безалкогольні напої як рішення, але насправді не мали особливого вибору. Вони терпіли безалкогольні напої, поки не з’явилася краща альтернатива.

Тож ось категорія енергетичних напоїв, щоб вирішити цю проблему. Те саме з ненадійною службою таксі в місті. Клієнти терпіли цю послугу роками, поки не отримали краще сприйняте рішення з Uber. Uber не створив індустрію «таксі» і не створив нову послугу. Засновники просто помітили, що клієнти були розчаровані (непослідовні послуги та варіанти оплати), і надали просте технологічне рішення. Отже, ваша мета — не вигадувати ідеї, а досліджувати проблеми в основних галузях промисловості з багатьма клієнтами.

Якщо ви хочете добре знаходити проблеми, робіть дрібниці правильно з першого разу. Перш ніж витрачати чийсь час і публікувати новини про свій новий стартап у соціальних мережах, виконайте кілька дослідницьких кроків, щоб визначити, чи варто проблему вирішувати.

Погуглити. Перейдіть до Google і знайдіть статистику або дослідіть свою проблему. Чи є галузеві звіти, дописи в блогах лідерів думок або новинні статті, що стосуються цієї проблеми?

Спілкуйтеся з клієнтами. Визначте, хто саме має цю проблему найбільше, і знайдіть когось із тих людей, з якими можна поговорити. Запитайте їх, який у них досвід вирішення цієї проблеми, як часто вони з нею стикаються, велика чи мала це проблема для них, як вони зараз її вирішують?

Спостереження клієнтів. Якщо проблему можна помітити візуально, знайдіть потенційних клієнтів для спостереження. Попросіть їх дотримуватися своїх звичайних рухів або розпорядку, коли вони стикаються з проблемою, і запишіть усе цікаве, що вони роблять або говорять.

Хтось ще намагається вирішити проблему? Коли ви переконаєтеся, що ви оцінили та підтвердили проблему та її варто виправити, дізнайтеся, чи хтось уже вирішує її. Це будуть не тільки прямі конкуренти, а все те, що замовники будуть використовувати для вирішення цієї проблеми. Це допоможе вам виявити прогалини на ринку.

Якщо у вас справді немає конкретної відправної точки для пошуку дивовижної проблеми, ось кілька речей, про які варто подумати, які можуть привести вас до чудової проблеми.

Терпимо чи незаслужено. У будь-якій галузі завжди будуть проблеми. Виберіть галузь, яка вам подобається чи цікава, і запитайте себе, що терплять поточні клієнти або де вони недостатньо обслуговуються?

Зверніть увагу на тренди. Знову ж таки, за галузями, чи звертаєте ви увагу на поточні чи прогнозовані тенденції? Дізнайтеся більше, налаштуйте сповіщення Google, використовуйте AI, щоб регулярно отримувати оновлення про тенденції, які можуть вас зацікавити.

Створіть лабораторію спостереження. Ви можете багато чому навчитися, просто спостерігаючи за клієнтами в середовищі послуги чи продукту. Що вони роблять? Чим займається персонал компанії? Спостерігати розчарування? Чи бачите ви обхідні шляхи?

Спілкуйтеся з клієнтами. Це дуже просто, але мало хто зробить це. Якби ви зайшли в зоомагазини в 2010 році, ви б помітили, як люди шукають і цікавляться органічним кормом для своїх «членів сім’ї». Це був початок переходу на натуральну та органічну їжу для собак на ринку, вартість якого зараз становить 40 мільярдів доларів.

Поговоріть із впливовими експертами/користувачами...