5 простих способів покращити ефективність контент-маркетингу

Імовірно, у вашому арсеналі вмісту є елементи, які не працюють або працюють не так добре, як могли б. Вміст може бути розмитим або занадто високим. Можливо, це безглуздо чи нудно. Це, мабуть, зайве, оскільки це було сказано іншими 1000 разів раніше.

Правда така: якщо ви не монополіст або не продаєте щось рідкісне чи унікальне, нестандартний маркетинговий вміст може легко стати вирішальним фактором у прийнятті рішення продавати чи ні. продаж покупця.

Якщо покупці відчувають потребу в тому, що ви пропонуєте, вони будуть готові проігнорувати цілу низку гріхів щодо вмісту. Якщо ні, поганий вміст може відштовхнути їх від вас і потрапити в обійми ваших конкурентів.

Подумайте про це. Якщо ваш вміст поганий, а вміст вашого конкурента – ні, за інших рівних умов, як ви думаєте, кого вибере покупець?

Кого б ви вибрали?

У цій статті я ділюся п’ятьма простими діями, які можуть вдихнути нове життя у ваші маркетингові матеріали, розфарбувавши їх і додавши аксесуари, щоб підвищити їхню привабливість і змусити більше покупців сказати «ТАК» наступному кроку на шляху.

1. Додайте цитати та історії клієнтів, ідеї внутрішніх експертів із предметної тематики та мову потенційних клієнтів

Ви коли-небудь починали пошук в Інтернеті, сподіваючись знайти нову, корисну та актуальну інформацію, але не отримували відповіді?

Раптом лякаєтеся думки про те, що доведеться прочитати ще одну статтю, публікацію в блозі, електронну книгу чи звіт, які повторюють той самий набридлий вміст?

Те саме стосується ваших покупців.

Ще гірше, якщо ви пишете маркетинговий вміст, як я роблю вже понад 20 років. Мені не подобається переглядати сторінку за сторінкою результатів пошуку, шукаючи новий факт, ракурс або відповідь на моє актуальне запитання.

Цей тип дослідження швидко старіє.

Якщо ваш маркетинговий вміст викидає те, що вже існує, ваші потенційні клієнти швидко перейдуть... [+] до чогось іншого.

getty

Ваші потенційні клієнти втечуть, якщо ваш маркетинговий вміст повторюватиме те, що вже існує.

Щоб покращити свій маркетинговий контент, станьте ближче до команди, потенційних клієнтів і клієнтів.

Зближення може означати:

Відвідайте дзвінки з продажу та послухайте мову потенційних клієнтів, щоб обговорити, що вони думають і відчувають. Опитування успішних клієнтів або відвідування щоквартальних оглядів бізнесу. Приєднуйтеся до галузевих організацій із жвавими дискусійними форумами.

Ці дії підживлюють авторів перспективною мовою, що веде до кращого контент-маркетингу. Альтернативою є вміст, заснований виключно на вже доступній інформації та в голові автора.

Якщо автор є експертом у цій темі, то того, що він має на увазі, може бути достатньо. Але експерти з тематики зазвичай не є хорошими копірайтерами з маркетингу, особливо якщо вони технічні експерти.

Я вражений тим, скільки професіоналів із вмісту погоджуються використовувати цей метод для створення вмісту.

Це те, що я називаю підходом MSU.

MSU означає робити лайно. Саме це сприяє потоку зайвого вмісту в Інтернеті.

Я ненавидів його використовувати, добре розуміючи, що за допомогою невеликих пожертв клієнтів я міг би створити унікальний і інший вміст, який ніхто інший не міг би відтворити.

Ці твори будуть багаті мовою, цитатами та історіями, які резонують із потенційними клієнтами. Я буду пишатися тим, що додам їх до свого портфоліо.

І мої клієнти публікували статті, які потенційні клієнти хотіли прочитати, тому що: «Гей, подивіться! Це не те саме загальне, що я щойно бачив на останніх 10 веб-сайтах».

Я не можу достатньо підкреслити важливість цієї поради.

Якщо ви вносите лише одну зміну, щоб покращити свій маркетинговий вміст, зробіть це.

getty

Якщо ви вносите лише одну зміну у свій вміст, нехай це буде ця. Якщо ваш вміст унікальний, людям може бути байдуже, якщо ви внесете наступні чотири покращення.